Quel est votre défi ?
12 Jan, 2015. 0 Comments. Vente. Posted By: Louise Dubé

Puis-je vous demander de me répondre à la question suivante: QUEL EST VOTRE PLUS GRAND DÉFI ou la plus grande difficulté que vous rencontrez actuellement dans votre carrière ?

Comme je l’ai déjà mentionné dans une de nos formations, il est important de connaître « la douleur » ou les besoins de notre clientèle cible afin de communiquer une SOLUTION qui apporte de la VALEUR à notre client.

Par exemple, un client qui a acheté sa première maison, alors qu’il était seul et célibataire. Quelques années plus tard, son rêve se réalise: il a trouvé l’amour de sa vie, ils vivent heureux et avec 4 enfants de plus dans la petite maison!!! Quelle est la douleur ou le besoin pensez-vous ?

C’est avec cette douleur ou ce besoin à combler: « besoin de plus d’espace pour les petits nouveaux de la famille »? OU « vous ne savez pas par où commencer pour aborder ce grand changement en toute quiétude? »…que vous devez attirer votre clientèle cible: ici, nous visons un secteur de jeunes familles ou de première maison. Vous avez touché le cœur et la raison !

Posez les questions à votre clientèle cible durant votre démarchage pour véritablement connaître ses attentes face à un inconfort quand il s’agit de prendre une décision en matière d’habitation. Exemple: « Si vous aviez à changer ou améliorer quelque chose dans votre maison, que feriez-vous? » Vous seriez surpris du déclencheur dans l’esprit de votre client. Dans ce contexte, vous ne cherchez pas à vendre à tout prix vos services, vous créez une relation pour que votre client sollicite éventuellement vos services quand il sera prêt !

Maintenant à votre tour de répondre à ma question: « Quel est votre plus grand défi actuellement »? Mon objectif: vous offrir une solution avec de la VALEUR pour vous aider à réaliser ce défi !

J’attends vos commentaires et merci pour votre précieuse collaboration!

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