IMMOFLASH – Voir le monde !
11 Août, 2015. 0 Comments. Prospection. Posted By: Louise Dubé

Est-ce qu’il vous arrive de vous poser les questions suivantes:

Qui sera le prochain prospect que je vais appeler aujourd’hui ?

Comment je vais m’y prendre pour convaincre des nouveaux clients cette semaine ?

Qu’est-ce que je peux faire pour rejoindre mes futurs clients ou même mes anciens clients?

Une formule gagnante est d’exploiter un « mix de communication » stratégique pour réussir à multiplier le nombre de contacts potentiels dans vos activités de développement des affaires.

La première activité de développement des affaires est celle que j’ai apprise avec mon mentor de l’époque: Tom Hopkins, champion et leader de la vente. On appelle cette stratégie le principe du « Belly to Belly » (i-e: au corps à corps, de très près, nombril contre nombril).

D’ailleurs, ce n’est pas ce que nous aimons le plus dans cette profession? Aller voir le monde pour aider ou accompagner nos clients en matière d’habitation.

En effet, cela peut-être relativement simple: rencontrez (belly to belly) chaque jour ou chaque semaine, 3, 5, 8 ou 10 prospects, clients, anciens clients et les résultats seront au rendez-vous.

Le secret pour plus de clients, c’est de rejoindre ou de voir davantage de monde. Un point c’est tout.

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