Juil 26
Cours de séduction 101 pour les immopreneurs
26 Juil, 2016. 1 Comment. Non classé. Posted By: Louise Dubé
Imaginez-vous dans un bar avec des ami (es). Vous faites la fête, la musique est enivrante, la bière et le whisky sont au rendez-vous et en bonus : vous croisez les yeux de l’âme sœur ! Vous êtes convaincu que c’est le bon moment et la bonne personne qui fera briller votre étoile ! Savez-vous comment vous y prendre pour aborder celui ou celle que vous avez choisi de séduire ? Avez-vous une stratégie pour entamer une discussion, susciter l’intérêt et provoquer une action qui vous mènera… je vous laisse imaginer le reste ! Vous ne trouvez pas que la…
Juil 12
Vacances stressantes ou payantes ?
12 Juil, 2016. 0 Comments. Non classé. Posted By: Louise Dubé
Est-ce que vous êtes de ces courtiers qui déclenchent le signal des vacances pour les raisons suivantes : • Vos prospects sont probablement en vacances ; • Personne n’est à la maison ; • Ce n'est pas un bon moment pour mettre une maison en vente ; • Les clients ne veulent pas prendre de décision ; • La majorité des clients ont reporté leurs projets à l'automne. Finalement, tout le monde est en vacances ou n'ont pas l'esprit à l'immobilier donc aussi mieux de partir vous aussi !!! Si vous êtes comme la majorité de mes clients, ici au Québec, c'est à partir…
Juin 28
LES 7 ERREURS DU «VENDEUR DE MAISONS»
28 Juin, 2016. 4 Comments. Non classé. Posted By: Louise Dubé
LES 7 ERREURS DU « VENDEUR DE MAISONS » ou LES 7 ERREURS RECONNUES PAR LES TOP PERFORMEURS On dit que faire des erreurs fait partie de notre apprentissage et de nos grandes leçons existentielles. Tout le monde est confronté face aux erreurs de parcours et vous ne ferez pas exception à la règle ! Et si on tenait compte des erreurs qui se répètent pour la majorité des courtiers ou des professionnels de la vente ? Vous aurez certainement un avantage et des bénéfices concrets en évitant les erreurs suivantes :   ERREUR NO1 : ÊTES-VOUS UN « VENDEUR DE MAISONS » ET DE PRODUITS FINANCIERS…
Mai 31
Les 7 étapes pour en faire des clients pour la vie
31 Mai, 2016. 2 Comments. Coaching, Prospection. Posted By: Louise Dubé
Est-ce qu'il vous est déjà arrivé de ne pas vous sentir à la hauteur après un rendez-vous avec un prospect vendeur ou acheteur? Moi, ça m'est arrivé plus qu'une fois et c'est lorsque j'ai décidé de maîtriser l'art de présenter mes services dans un cadre rigoureux et structuré que mes résultats ont explosé! Vous devez comprendre que la vente est comme un cycle de communication. Si le processus de convaincre est effectué dans l'ordre établi, la dernière étape vous amènera à une conclusion ou à la première étape du cycle. Sans plus tarder regardons ces 7 étapes ensemble.
Mai 17
Êtes-vous une vache violette?
17 Mai, 2016. 1 Comment. Coaching, Leadership, Marketing. Posted By: Louise Dubé
Est-ce que votre client ou votre clientèle cible a tatoué votre image; est-ce qu’il a tatoué votre branding sur son coeur et dans son esprit? Le marketing m’a toujours fasciné et c’est probablement parce que ça implique de s’arrêter pour réfléchir aux besoins de nos clients et d’apprendre à mieux développer nos stratégies pour attirer et convaincre nos clients potentiels… Comme professionnelle de l’immobilier, et encore aujourd’hui comme femme d’affaires dans ma business de coach et de formatrice, une seule idée envahit mon esprit pour me distinguer de la concurrence. C’est Seth Godin, auteur du livre «La vache violette», l’un…
Mai 3
Êtes-vous « GO » ou « WO » ?
3 Mai, 2016. 0 Comments. Coaching, Mission. Posted By: Louise Dubé
Est-ce qu’il vous arrive parfois d’avoir l’impression de tourner en rond, ou de stagner, de ne pas avancer, d’accumuler les frustrations parce que vous n’avancez pas dans votre business autant que le souhaitez… Je ne sais pas pour vous, mais, ça m’arrive encore comme chef de ma micro entreprise et souvent, j’ai constaté que c’était un appel pour venir revoir mon plan de match, mes ambitions et mes objectifs… Pour sortir de cette impasse et passer à un autre niveau et surtout dans une autre dynamique, je prends un recul. Je mets en pratique un enseignement de mon mentor et…
Avr 19
Comment séduire les visiteurs dans les salons ou les kiosques commerciaux ?
19 Avr, 2016. 0 Comments. Mission, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
CADEAU DE LOUISE : Cliquez ICI pour obtenir mon guide pratique pour optimiser votre potentiel de vente lors des salons, kiosques et visites libres ! Saviez-vous que les salons, les kiosques et les évènements corporatifs sont classés dans les premiers rangs en terme d’efficacité pour attirer vos suspects et les convertir en prospects qualifiés ? C’est dans l’article de Conseiller.ca (janvier 2016), Annie Bienvenue, experte en communication, qui mentionne que c’est l’équivalent d’un premier rendez-vous. Elle ajoute qu’une majorité de vendeurs, soit 76% d’entre eux, selon le Center Exhibition Industry Research, ont la perception erronée que la foire commerciale équivaut à un…
Mar 8
Avez-vous cette connexion émotionnelle avec vos clients ?
8 Mar, 2016. 0 Comments. Coaching, Entrepreneuriat, Vente. Posted By: Louise Dubé
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine détresse dans leurs réactions lorsque j’annonce que je ne pratique plus le courtage. Est-ce que c’est parce que mes services étaient les meilleurs ? Pourtant, je ne possédais pas toujours les TOP meilleures conditions pour l’acheteur. On dit que les clients qui font affaire avec…
Déc 15
Comment faire fructifier la « mine d’or » dans votre carnet d’adresse !
15 Déc, 2015. 0 Comments. Marketing, Réseautage, Vente. Posted By: Louise Dubé
Est-ce qu’il vous arrive de vous sentir comme un étranger face à vos clients ? Comment faites-vous pour resserrer les liens avec vos clients qui ne vous ont pas relancé depuis longtemps ?   SAVIEZ- VOUS QUE : Un article dans une revue spécialisée nous indique pourquoi nos clients sont disparus de notre univers. On dit que : 1% des clients meurent ; 3% déménagent ; 5% suivent les recommandations d’un ami ; 9% changent pour ceux qu’ils perçoivent être un meilleur service ; 14% des personnes deviennent clients d’une autre entreprise à cause d’une insatisfaction liée aux services ; 68% cessent de faire…