Mai 3
10 leçons pour augmenter votre pouvoir de convaincre !
3 Mai, 2017. 0 Comments. Entrepreneuriat, Vente. Posted By: Louise Dubé
Sans la foi dans sa mission et dans ses produits, un vendeur n’est guère qu’un chasseur tirant à blanc, un prêtre disant la messe sans croyance, un général faisant campagne sans patriotisme, un savant poursuivant ses recherches sans espoir. Ses phrases ne seront que des bulles inconsistantes, alors que, s’il est convaincu de l’excellence de sa cause, il n’échouera pour ainsi dire jamais. Jean Saint-Mleux Le jour où j’ai décidé que je devais prendre les moyens pour prendre le contrôle sur ma vie, j’ai compris que je devais protéger mes valeurs et ma raison d’être. Je partais de très loin dans…
Août 31
4 pièges à éviter pour sortir de la certitude !
31 Août, 2016. 0 Comments. Coaching, Mission. Posted By: Louise Dubé
« Il n'y a pas de réponse, il n'y a jamais eu de réponse, il n'y aura jamais de réponse c'est ça la réponse. » Gertrude Steiner Est-ce qu’il vous arrive parfois de tout remettre en question, vos croyances, vos choix, vos méthodes de travail, votre carrière, votre business ? Parfois, j’ai l'impression que je passe l'essentiel de ma vie à chercher des réponses aux questions qui envahissent mon quotidien. Prendre des décisions fait partie de notre vie personnelle et professionnelle. Certaines sont simples à prendre, d’autres exigent une plus grande implication et provoquent plus de stress et d’émotions car elles…
Août 23
11 instruments pour orchestrer vos messages marketing dans l’immobilier
23 Août, 2016. 0 Comments. Coaching, Marketing. Posted By: Louise Dubé
Comment fait-on pour rejoindre un maximum de votre clientèle cible et qui permettra de vous faire connaitre efficacement ? Est-ce qu’il vous arrive de tomber en panne d’inspiration ou de ne pas savoir du tout comment attirer l’attention de vos clients potentiels ? LA VRAIE QUESTION : Est-ce qu’il existe une méthode pour se distinguer du lot dans vos messages marketing ? Mon parcours dans la vente et l’entrepreneuriat m’a permis de découvrir le monde fascinant du marketing. D’ailleurs, c’est une de mes tâches préférées car cela exige d’explorer ma créativité et c’est aussi un moyen pour me donner la permission…
Juin 28
LES 7 ERREURS DU «VENDEUR DE MAISONS»
28 Juin, 2016. 4 Comments. Non classé. Posted By: Louise Dubé
LES 7 ERREURS DU « VENDEUR DE MAISONS » ou LES 7 ERREURS RECONNUES PAR LES TOP PERFORMEURS On dit que faire des erreurs fait partie de notre apprentissage et de nos grandes leçons existentielles. Tout le monde est confronté face aux erreurs de parcours et vous ne ferez pas exception à la règle ! Et si on tenait compte des erreurs qui se répètent pour la majorité des courtiers ou des professionnels de la vente ? Vous aurez certainement un avantage et des bénéfices concrets en évitant les erreurs suivantes :   ERREUR NO1 : ÊTES-VOUS UN « VENDEUR DE MAISONS » ET DE PRODUITS FINANCIERS…
Mai 3
Êtes-vous « GO » ou « WO » ?
3 Mai, 2016. 0 Comments. Coaching, Mission. Posted By: Louise Dubé
Est-ce qu’il vous arrive parfois d’avoir l’impression de tourner en rond, ou de stagner, de ne pas avancer, d’accumuler les frustrations parce que vous n’avancez pas dans votre business autant que le souhaitez… Je ne sais pas pour vous, mais, ça m’arrive encore comme chef de ma micro entreprise et souvent, j’ai constaté que c’était un appel pour venir revoir mon plan de match, mes ambitions et mes objectifs… Pour sortir de cette impasse et passer à un autre niveau et surtout dans une autre dynamique, je prends un recul. Je mets en pratique un enseignement de mon mentor et…
Avr 5
Êtes-vous un pro du réseautage ?
Avez-vous une démarche pour devenir un champion ou une pro du networking ? Avez-vous développé cette force de communiquer et de séduire en toutes circonstances pour construire votre réseau. Il ne faut surtout pas tomber dans le piège de croire que l’on possède un réseau parce que vous avez des milliers d’amis qui vous aime sur Facebook ou que vous avez atteint un niveau de popularité sur LinkedIn. Ces outils de communication virtuelle sont certainement devenus indispensables, mais ils ne remplaceront jamais « la vraie vie », les rencontres en personne, la fidélité, l’engagement et la loyauté en affaires. Récemment, j’ai remarqué…
Mar 8
Avez-vous cette connexion émotionnelle avec vos clients ?
8 Mar, 2016. 0 Comments. Coaching, Entrepreneuriat, Vente. Posted By: Louise Dubé
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine détresse dans leurs réactions lorsque j’annonce que je ne pratique plus le courtage. Est-ce que c’est parce que mes services étaient les meilleurs ? Pourtant, je ne possédais pas toujours les TOP meilleures conditions pour l’acheteur. On dit que les clients qui font affaire avec…
Fév 23
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier?
23 Fév, 2016. 1 Comment. Marketing, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
« Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » - Coach Davender Recevoir des conseils, se sentir accompagné pour la recherche, les aspects techniques et légaux d’une transaction immobilière sont d’une grande valeur pour une majorité de nos clients. Toutefois, les courtiers ne conviennent pas à tous, et vice versa les clients ne sont pas compatibles avec tous les courtiers. À l’époque, sur le terrain comme agent…
Fév 9
Prospection virtuelle ou en direct ? (2 de 2)
9 Fév, 2016. 0 Comments. Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Dans un récent article du blog « Prima Ressource » l’auteur mentionne qu’avec la popularité de l’internet qui permet de mettre en place de nombreuses stratégies comme « l’inbound marketing » ou la vente sociale, la prospection a en quelque sorte, été déclarée comme étant morte. Il ajoute un commentaire de David Shok, membre du conseil d’administration de HubSpot, (une plateforme incontournable de l’inbound marketing) que je cite : « C’est une erreur selon lui parce que parfois, seul, le marketing entrant (inbound) n’est pas assez efficace pour attirer les « bons prospects » ou d’en attirer en quantité suffisante. Une stratégie de mix communication en 2016 Un…
Jan 26
Prospection virtuelle ou en direct ? (1 de 2)
26 Jan, 2016. 0 Comments. Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Une participante de mon dernier webinaire sur la prospection m’a posée la question suivante : « Quelle est la meilleure méthode pour attirer des prospects en 2016 ? » À mon avis, je crois que toutes les méthodes sont à considérer à la condition de viser un objectif clair et d’exploiter les médias de communication accessibles à votre clientèle cible et à votre budget de temps et financier. Est-ce que faire de la prospection directe (ex. : cold call) en 2016 est devenue une activité dépassée, désuète et non productive ? Comment rejoindre ton client ? C’est une erreur de croire que l’internet a…