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MOI, J’AIME FAIRE DE LA PROSPECTION !
1 Nov, 2015. 1 Comment. Marketing, Prospection. Posted By: Louise Dubé
Pour que vos initiatives de mettre en place un plan de « mix-communication » apportent les résultats souhaités concernant la prospection et le développement des affaires, il faut adapter votre stratégie pour bâtir votre « pipeline », soit votre réserve de « suspects » potentiels. La stratégie peut essentiellement se déployer en 4 étapes : ATTIRER les bons « suspects » dans votre système de génération de contacts. Vous avez intérêt à cibler votre clientèle idéale et pour y arriver il est avantageux de savoir dresser un portrait précis de vos clients potentiels. CONVERTIR les suspects qualifiés en « prospects ». Utilisez-vous les bons outils et les meilleurs incitatifs ? Comment…