7 leçons d’un client pour être les meilleurs ! Pensez-y…, ce n’est pas chose ORDINAIRE cet engagement de contribuer à la richesse et au bien-être de vos clients. Vous faites partie de l’histoire qui donne un sens à leurs aspirations. Et c’est ce qui fait de vous : un courtier EXTRAORDINAIRE ! Comment faites-vous la…
De la passion et de la folie ! Deux ingrédients incontournables qui ont permis à France Arcand d’aller au bout de ses aspirations… France nous raconte comment elle a appris à aimer le domaine de l’immobilier, au début de sa carrière comme agent immobilier, grâce à la formation et au coaching. Voici une autre belle…
Elle emmenait son bébé chez les clients ! Bienvenue dans cette première entrevue où j’ai eu le bonheur de vivre un beau moment avec NATHALIE THÉORÊT de RE/MAX. Il y a plus de 20 ans, j’ai fait la rencontre de Nathalie comme cliente avec son projet de faire l’acquisition de sa première maison. Aujourd’hui, Nathalie…
Est-ce que vos clients sont vraiment comblés ? Connaissez-vous l’analogie du vendeur et de l’homme dans le désert ? (Inspiré de : Prima Ressouces – Frédéric Lucas) Vous rencontrez un homme qui marche dans le désert depuis des jours. Il est fortement déshydraté. De toute évidence, il a besoin d’eau et vous lui en donnez….
Vous méritez combien $$$ ? Pour terminer ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 7e et le 8e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. 7E PRINCIPE : « Vendre plus cher n’est pas honteux, bien au contraire » ! En fait, vos propres clients hésitent…
Quelle est votre valeur ? Toujours pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 5e et le 6e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. 5E PRINCIPE : « les clients sont des mathématiciens dans l’âme… » Le vendeur doit être compétent,…
Apprendre à aimer le mot « NON » ! Pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 3e et le 4e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. TROISIÈME PRINCIPE: « on ne peut pas faire dire OUI à tous les…
Vous êtes UNIQUE ! Pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 2e principe que le consommateur considère lorsqu’il analyse le prix à payer pour un service ou un produit. DEUXIÈME PRINCIPE: Personne n’a une offre identique à la vôtre…!…
Votre rétribution: 9e rang des préoccupations ! Actuellement, je fais la lecture du livre: « Comment vendre plus cher que mes concurrents » de Alain Samson. Un livre que je vous recommande particulièrement pour vous donner la confiance de maintenir votre position sur votre valeur comme professionnel.(le) de l’immobilier. Dans les prochains articles, j’entreprends de faire l’interprétation…