COMMENT CONVAINCRE EN MOINS DE 30 SECONDES !
13 Août, 2019. 0 Comments. Entrepreneuriat, Leadership, Non classé, Prospection, Réseautage, Vente. Posted By: Louise Dubé

L’art de savoir se présenter en affaires en quelques secondes.

Il y a eu une période de ma vie, à l’époque où je travaillais pour un  employeur, j’étais cette jeune femme qui était terrorisée juste à l’idée d’entreprendre une conversation avec une collègue ou un patron.

Je partais de très loin dans mes blessures, mes croyances limitantes et il y avait beaucoup, beaucoup et beaucoup de travail à faire sur ma confiance.

Et puis, il y a eu cette formation que j’ai suivi avec l’école de Dale Carnegie: “Comment se faire des amis”.

Ce passage obligé m’a permis de mieux comprendre l’art d’entrer en relation avec les gens. Depuis ce temps, je suis une éternelle étudiante qui explore les grands principes de communication pour convaincre, influencer et inspirer les gens à devenir meilleur.

 

 

Savez-vous que l’impact d’une première rencontre est réellement très important ?

Votre « elevator pitch » ou comme je préfère le nommer (imaginez les teasers au cinéma avant le programme principal) votre « bande annonce », doit être une présentation rapide de votre activité, de vos solutions, de ce qui vous démarque en tant que professionnel ou expert de l’immobilier.

« Je pitch donc je suis » –  Guy Kawasaki, évangéliste, orateur et auteur américain.

Votre “pitch” en réseautage doit comprendre un maximum d’informations pertinentes pour capter l’attention auprès de votre interlocuteur et cela en quelques secondes.

Pour être efficace, cette présentation doit être claire, explicite et facile à mémoriser. 

  •  CLAIRE

Votre “pitch” ne doit faire passer qu’un seul message, ne cherchez pas à trop en dire.

Soyez spécifique et percutant donc ne faites pas de phrases trop généralistes ou passe-partout, vous n’en avez pas le temps !

Entraînez-vous, écrivez et réécrivez votre « bande annonce », chronométrez-vous et testez-vous pour ne pas improviser votre pitch, vous devez le connaitre par cœur et le réciter de manière claire.

Votre diction doit être fluide et sans hésitation.

  • EXPLICITE

Dans votre présentation, distinguez l’accessoire de l’essentiel.

Le cœur de votre “pitch” doit tenir en une ou deux phrases.

Chaque mot prononcé doit être absolument nécessaire et  choisissez les mots qui vous représentent le mieux  et qui vont attirer l’attention de votre interlocuteur.

Parlez de manière positive et bannissez le négatif de votre langage.

  • FACILE À MÉMORISER

Votre « bande annonce » doit être facilement mémorisable aussi bien pour vous que pour votre interlocuteur.

Vos idées doivent s’enchaîner avec logique, votre “pitch” doit paraitre naturel et spontané. Soyez à l’aise !

 

 

Je vous propose 3 astuces pour bien réussir votre « bande annonce » :

 

ASTUCE NO 1 : Donnez de l’impact

  • Vous devez définir précisément votre clientèle cible
  • Illustrez vos propos par des exemples et des chiffres réels
  • Assurez-vous de montrer comment votre expertise et votre savoir-faire correspondent aux besoins de votre interlocuteur.

 

ASTUCE NO 2:  Démarquez-vous 

  • Vous devez chercher à dégager le bénéfice que vous apportez à vos clients.
  • Vous devez partager votre vision et vos valeurs pour créer un climat de bienveillance.

 « Qu’est-ce qui vous rend unique ? Si vous ne disposez pas d’une marque personnelle, vous serez stéréotypé et caricaturé. Vos compétences clés seront ignorées. Vous ne pouvez pas vous permettre de devenir une caricature créée par quelqu’un d’autre » -Roger Delves, doyen des programmes d’études d’Ashridge, Hult International Business School

 

ASTUCE NO 3: Laissez une trace

  • Vous devez donner de la vie et de la couleur à votre intervention.
  • Suscitez une réponse émotionnelle chez votre interlocuteur : provoquez, séduisez ou faites le rire avec un humour professionnel et sans ambiguïté.
  • Vous devez aussi attiser sa curiosité, il doit absolument avoir l’envie d’en savoir plus sur vous ou vos services.

 

Petit bonus : N’oubliez pas que l’attitude la plus positive et la plus efficace pour communiquer est l’enthousiasme.

Je vous invite à visionner un exemple de « bande annonce » dans ma vidéo. Profitez-en pour vous abonner à ma chaine Youtube, un tas de conseils et d’astuces vous y attendent !

Alors Maitrisez-vous maintenant l’art de faire une bonne impression en quelques secondes lors d’un premier contact professionnel ?

Partagez avec moi votre « bande annonce » !

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