Est-ce que vous êtes de ces courtiers qui déclenchent le signal des vacances pour les raisons suivantes : • Vos prospects sont probablement en vacances ; • Personne n’est à la maison ; • Ce n’est pas un bon moment pour mettre une maison en vente ; • Les clients ne veulent pas prendre de décision ; • La…
LES 7 ERREURS DU « VENDEUR DE MAISONS » ou LES 7 ERREURS RECONNUES PAR LES TOP PERFORMEURS On dit que faire des erreurs fait partie de notre apprentissage et de nos grandes leçons existentielles. Tout le monde est confronté face aux erreurs de parcours et vous ne ferez pas exception à la règle ! Et si on…
3 grandes leçons pour aider votre client à prendre sa décision! « Vous pouvez obtenir tout de ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment de gens à obtenir ce qu’ils veulent. » Zig Ziglar À l’époque, je pratiquais comme agent immobilier dans ma région et mes horaires étaient représentatifs d’une TOP…
Les 7 étapes pour en faire des clients pour la vie. Est-ce qu’il vous est déjà arrivé de ne pas vous sentir à la hauteur après un rendez-vous avec un prospect vendeur ou acheteur? Moi, ça m’est arrivé plus qu’une fois et c’est lorsque j’ai décidé de maîtriser l’art de présenter mes services dans un…
Êtes-vous « GO » ou « WO » ? Est-ce qu’il vous arrive parfois d’avoir l’impression de tourner en rond, ou de stagner, de ne pas avancer, d’accumuler les frustrations parce que vous n’avancez pas dans votre business autant que le souhaitez… Je ne sais pas pour vous, mais, ça m’arrive encore comme chef de ma micro entreprise et…
Avez-vous une démarche pour devenir un champion ou une pro du réseautage ? Avez-vous développé cette force de communiquer et de séduire en toutes circonstances pour construire votre réseau. Il ne faut surtout pas tomber dans le piège de croire que l’on possède un réseau parce que vous avez des milliers d’amis qui vous aime…
Le savoir-être de la vente, c’est de prendre le temps de dire « Merci! » Il n’est rien en ce monde qui soit aussi monstrueusement vaste que notre indifférence. – Joachim Maria Assis Êtes-vous parfois dans cette course entre deux rendez-vous avec cette impression de ne jamais avoir de temps de qualité avec vos prospects et…
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine…
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier ? « Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » – Coach Davender Recevoir des conseils,…