Août 31
4 pièges à éviter pour sortir de la certitude !
31 Août, 2016. 0 Comments. Coaching, Mission. Posted By: Louise Dubé
4 pièges à éviter pour sortir de la certitude ! « Il n'y a pas de réponse, il n'y a jamais eu de réponse, il n'y aura jamais de réponse c'est ça la réponse. » Gertrude Steiner Est-ce qu’il vous arrive parfois de tout remettre en question, vos croyances, vos choix, vos méthodes de travail, votre carrière, votre business ? Parfois, j’ai l'impression que je passe l'essentiel de ma vie à chercher des réponses aux questions qui envahissent mon quotidien. Prendre des décisions fait partie de notre vie personnelle et professionnelle. Certaines sont simples à prendre, d’autres exigent une plus grande…
Août 23
11 instruments pour orchestrer vos messages marketing dans l’immobilier
23 Août, 2016. 0 Comments. Coaching, Marketing. Posted By: Louise Dubé
Comment fait-on pour rejoindre un maximum de votre clientèle cible et qui permettra de vous faire connaitre efficacement ? Est-ce qu’il vous arrive de tomber en panne d’inspiration ou de ne pas savoir du tout comment attirer l’attention de vos clients potentiels ? LA VRAIE QUESTION : Est-ce qu’il existe une méthode pour se distinguer du lot dans vos messages marketing ? Mon parcours dans la vente et l’entrepreneuriat m’a permis de découvrir le monde fascinant du marketing. D’ailleurs, c’est une de mes tâches préférées car cela exige d’explorer ma créativité et c’est aussi un moyen pour me donner la permission…
Juin 28
LES 7 ERREURS DU «VENDEUR DE MAISONS»
28 Juin, 2016. 4 Comments. Non classé. Posted By: Louise Dubé
LES 7 ERREURS DU « VENDEUR DE MAISONS » ou LES 7 ERREURS RECONNUES PAR LES TOP PERFORMEURS On dit que faire des erreurs fait partie de notre apprentissage et de nos grandes leçons existentielles. Tout le monde est confronté face aux erreurs de parcours et vous ne ferez pas exception à la règle ! Et si on tenait compte des erreurs qui se répètent pour la majorité des courtiers ou des professionnels de la vente ? Vous aurez certainement un avantage et des bénéfices concrets en évitant les erreurs suivantes : LES 7 ERREURS RECONNUES PAR LES TOP PERFORMEURS : ERREUR NO1 : ÊTES-VOUS…
Mai 3
Êtes-vous « GO » ou « WO » ?
3 Mai, 2016. 0 Comments. Coaching, Mission. Posted By: Louise Dubé
Êtes-vous "GO" ou "WO" ? Est-ce qu’il vous arrive parfois d’avoir l’impression de tourner en rond, ou de stagner, de ne pas avancer, d’accumuler les frustrations parce que vous n’avancez pas dans votre business autant que le souhaitez… Je ne sais pas pour vous, mais, ça m’arrive encore comme chef de ma micro entreprise et souvent, j’ai constaté que c’était un appel pour venir revoir mon plan de match, mes ambitions et mes objectifs… Pour sortir de cette impasse et passer à un autre niveau et surtout dans une autre dynamique, je prends un recul. Je mets en pratique un…
Avr 5
Êtes-vous un pro du réseautage ?
Avez-vous une démarche pour devenir un champion ou une pro du réseautage ? Avez-vous développé cette force de communiquer et de séduire en toutes circonstances pour construire votre réseau. Il ne faut surtout pas tomber dans le piège de croire que l’on possède un réseau parce que vous avez des milliers d’amis qui vous aime sur Facebook ou que vous avez atteint un niveau de popularité sur LinkedIn. Ces outils de communication virtuelle sont certainement devenus indispensables, mais ils ne remplaceront jamais « la vraie vie », les rencontres en personne, la fidélité, l’engagement et la loyauté en affaires. Récemment, j’ai remarqué…
Mar 8
Avez-vous cette connexion émotionnelle avec vos clients ?
8 Mar, 2016. 0 Comments. Coaching, Entrepreneuriat, Vente. Posted By: Louise Dubé
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine détresse dans leurs réactions lorsque j’annonce que je ne pratique plus le courtage. Est-ce que c’est parce que mes services étaient les meilleurs ? Pourtant, je ne possédais pas toujours les TOP meilleures conditions pour l’acheteur. On dit que les clients qui font affaire avec…
Fév 23
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier?
23 Fév, 2016. 1 Comment. Marketing, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Pour qui souhaitez-vous être l'expert immobilier ? « Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » - Coach Davender Recevoir des conseils, se sentir accompagné pour la recherche, les aspects techniques et légaux d’une transaction immobilière sont d’une grande valeur pour une majorité de nos clients. Toutefois, les courtiers ne conviennent pas à tous, et vice versa les clients ne sont pas compatibles avec tous les courtiers.…
Fév 9
Prospection virtuelle ou en direct ? (2 de 2)
9 Fév, 2016. 0 Comments. Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Prospection virtuelle ou en direct ? Dans un récent article du blog « Prima Ressource » l’auteur mentionne qu’avec la popularité de l’internet qui permet de mettre en place de nombreuses stratégies comme « l’inbound marketing » ou la vente sociale, la prospection virtuelle a en quelque sorte, été déclarée comme étant morte. Il ajoute un commentaire de David Shok, membre du conseil d’administration de HubSpot, (une plateforme incontournable de l’inbound marketing) que je cite : « C’est une erreur selon lui parce que parfois, seul, le marketing entrant (inbound) n’est pas assez efficace pour attirer les « bons prospects…
Jan 26
Prospection virtuelle ou en direct ? (1 de 2)
26 Jan, 2016. 0 Comments. Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Prospection virtuelle ou en direct ? Une participante de mon dernier webinaire sur la prospection m’a posée la question suivante : « Quelle est la meilleure méthode pour attirer des prospects en 2016 ? » À mon avis, je crois que toutes les méthodes sont à considérer à la condition de viser un objectif clair et d’exploiter les médias de communication accessibles à votre clientèle cible et à votre budget de temps et financier. Est-ce que faire de la prospection directe (ex. : cold call) en 2016 est devenue une activité dépassée, désuète et non productive ? Comment rejoindre ton client ? C’est une…
Jan 12
COMMENT DEVENIR UN « TOP PERFORMEUR » DE L’IMMOBILIER ?
COMMENT DEVENIR UN « TOP PERFORMEUR » DE L’IMMOBILIER ? Pour réussir, retenez bien ces 3 maximes : VOIR c’est savoir, VOULOIR c’est pouvoir, OSER c’est avoir. - Alfred Musset D’entrée de jeu, je risque de déplaire ou même d’ouvrir un débat dans une industrie fortement représentée par la performance et les résultats financiers. J’ai connu l’adrénaline de la performance avec la charge de superviser la mise en marché de 40 à 75 inscriptions comme courtier immobilier solo ou de faire partie des TOP 100 meilleurs courtiers hypothécaires au Canada. Pour être honnête, l’euphorie de gagner cette place de « TOP performeur » est…