L’art de persuader avec les mots
L’art de convaincre avec vos messages ou l’art de persuader avec les mots allier à la force de l’image pour susciter l’intérêt et pour séduire vos clients et vos prospects.
Comment attirer pour mieux fidéliser et convertir votre clientèle cible ?
De quelle manière utiliser vos messages pour convaincre (surtout en Webmarketing) ?
Comment la force de vos images et le pouvoir de vos « MOTS » peuvent démontrer votre solution (votre offre de service) aux « MAUX ou AMÉLIORATIONS» de votre clientèle cible ?
Garder cette dernière question en tête pour comprendre comment construire vos messages.
“Je crois au pouvoir et à la force des mots.” Malala Yousafzai, militante des droits des femmes pakistanaise et prix Nobel de la paix en 2014.
Quoi et comment dire pour promouvoir son marketing
La publicité est omniprésente dans tous les domaines et sur tous les médias (réseaux sociaux, textos, bouche-à-oreille, radios, télévision, etc.). De ce fait, votre cerveau fait un tri des informations ne retenant que ce qui va être percutant et persuasif pour vous. C’est la science du copywriting : l’habileté de faire de la rédaction persuasive, c’est-à-dire l’art de vendre, l’art de persuader avec les mots.
Pour vous aider à rédiger vos messages pour convaincre et persuader votre clientèle cible, utilisez la vielle mais toujours efficace formule A.I.D.A.
C’est un acronyme, un aide-mémoire qui va donner du pouvoir à vos MOTS et qui est la base de la rédaction en publicité et qui représente les différentes étapes du processus d’achat chez l’être humain de manière consciente ou non.
Cette méthode va vous permettre de consolider vos messages publicitaires ou marketing.
La formule A. I. D. A. signifie :
A pour attirer l’ATTENTION
I pour susciter l’INTÉRÊT
D pour provoquer le DÉSIR
A pour pousser à l’ACTION
Pour vous en servir, vous devez faire vos proposions, vos offres de services, vos messages, et autres communications à votre clientèle cible basée sur le processus naturel d’achat de vos prospects, la formule A.I.D.A.
Voici chaque étape en détail
A pour capter l’Attention
L’attention d’une personne est captée par un message publicitaire qui va l’interpeler davantage, qui va déranger l’ordre naturel des choses. Pour cela utilisez des éléments percutants tels que :
- Une accroche
- Une police de caractère originale
- Une photo drôle, originale, choquante, irréaliste, intrigante ou exceptionnellement belle
- Utiliser un encadré
- Une forme ou format hors-norme
Pour vous aider, vous pouvez utiliser l’application CANVA, outil très pratique et facile.
I pour susciter l’Intérêt
Cela représente l’intérêt du message pour votre clientèle cible : est-ce que le message s’adresse à elle ?
Votre prospect ou votre clientèle cible doit vraiment sentir qu’il est concerné, qu’il est interpelé ou qu’il se reconnait dans votre message.
La manière la plus simple de le faire, c’est de nommer son client cible dans le titre ou le sous-titre.
Intégrez de défi du client qui est : « Comment acheter sa maison SANS le stress du marché actuel ».
D pour provoquer le Désir
Faites une proposition irrésistible, le prospect va prendre connaissance du message et ainsi son désir va augmenter.
Faites rêver votre client potentiel en exploitant au maximum l’ensemble de ces sens, faites-le imaginer par des photos, des vidéos, des couleurs, etc.
Racontez les bénéfices de votre offre irrésistible !
A pour un appel à l’Action
Susciter le gout de passer à l’action chez votre prospect par votre message.
Invitez-le à passer à l’action en utilisant un verbe au participe présent.
Dites à votre client potentiel : QUELLE EST LA PROCHAINE ÉTAPE ?
Dites-lui quoi faire à cette étape du processus, maintenant. Par exemple : « Cliquez ici pour profiter de mon offre VIP. » ou « Appeler maintenant pour recevoir votre répertoire personnalisé. »
“Les mots peuvent ressembler aux rayons X. Si l’on s’en sert convenablement, ils pénètrent n’importe quoi.” Aldous Huxley (1894-1963), écrivain, romancier et philosophe britannique, membre de la famille Huxley.
Voici deux exemples pour illustrer la formule AIDA
Le texte d’une annonce publicitaire pour une visite libre
ATTIRER l’attention :
« Cette maison n’a rien d’ordinaire »
Susciter l’INTÉRÊT :
« La plus prestigieuse adresse de (nommez la région) cette propriété de… »
Provoquer le DÉSIR :
« Les amateurs de sport aimeront se divertir dans cette salle de jeux aux riches tons de bois dotée d’un cinéma maison digne d’un grand théâtre »
Inciter à l’ACTION :
« Profitez de notre promotion maintenant… cliquez ici pour recevoir l’invitation de notre visite libre… »
Le texte d’une invitation à un atelier virtuel
ATTIRER l’attention :
« Comment VENDRE votre maison sans le stress du contexte actuel ??? »
Susciter l’INTÉRÊT :
« Découvrez les 5 prérequis pour réussir une transaction sans tracas »
Provoquer le DÉSIR :
« Inscrivez-vous à notre atelier (SANS FRAIS) pour les propriétaires vendeurs de (nommer la cible) et apprenez comment éviter les 3 plus grandes erreurs dans le marché actuel »
Inciter à l’ACTION :
« Profitez de cette occasion en cliquant ICI sur notre webinaire ou soyez les bienvenus à notre atelier: (date, heure, endroit)…. »
