Le savoir-être de la vente, c’est de prendre le temps de dire « Merci! » Il n’est rien en ce monde qui soit aussi monstrueusement vaste que notre indifférence. – Joachim Maria Assis Êtes-vous parfois dans cette course entre deux rendez-vous avec cette impression de ne jamais avoir de temps de qualité avec vos prospects et…
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier ? « Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » – Coach Davender Recevoir des conseils,…
Prospection virtuelle ou en direct ? Dans un récent article du blog « Prima Ressource » l’auteur mentionne qu’avec la popularité de l’internet qui permet de mettre en place de nombreuses stratégies comme « l’inbound marketing » ou la vente sociale, la prospection virtuelle a en quelque sorte, été déclarée comme étant morte. Il ajoute…
Prospection virtuelle ou en direct ? Une participante de mon dernier webinaire sur la prospection m’a posée la question suivante : « Quelle est la meilleure méthode pour attirer des prospects en 2016 ? » À mon avis, je crois que toutes les méthodes sont à considérer à la condition de viser un objectif clair et d’exploiter les…
Êtes-vous de ceux et celles qui se questionnent actuellement, à savoir si vos stratégies de communication pour attirer vos clients potentiels vous rapportent autant que vous le souhaitez ? Comment fait-on pour optimiser nos stratégies dans une industrie où le consommateur est devenu l’acteur principal et indépendant dans sa démarche de vendre ou d’acheter un…
Pour que vos initiatives de mettre en place un plan de « mix-communication » apportent les résultats souhaités concernant la prospection et le développement des affaires, il faut adapter votre stratégie pour bâtir votre « pipeline », soit votre réserve de « suspects » potentiels. La stratégie peut essentiellement se déployer en 4 étapes : ATTIRER les bons « suspects » dans votre système…
Apprendre à aimer le mot « NON » ! Pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 3e et le 4e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. TROISIÈME PRINCIPE: « on ne peut pas faire dire OUI à tous les…
Un script de prospection en 7 étapes! Ici, je vous propose un canevas général enseigné dans l’industrie et utilisé par les champions de la prospection par téléphone. Le principe est de suivre un modèle de communication pour réaliser un seul objectif à chaque contact: UN RENDEZ-VOUS. Commencez par attirer l’attention du prospect en mentionnant son…
C’est bien beau d’aller voir le monde.. pour plus de clients, mais est-ce qu’il y a des méthodes qui donnent plus de résultats que d’autres…? À mon avis, tout est relatif et cela dépend de votre habileté à communiquer avec une méthode ou une autre. Il y a des courtiers qui préfèrent l’approche en personne,…