IMMOFLASH – 7 astuces de réseautage efficace !
Que faites-vous après un événement de réseautage? Avez-vous l’impression parfois de perdre votre temps dans ces organisations pour faire plus de contacts et recevoir des recommandations clients? Avez-vous un moyen de mesurer vos résultats de vos activités de réseau?
Si votre décision de participer à des activités de réseautage est pour remplacer votre manque de motivation à la recherche de nouveaux clients, vous ne ferez pas longtemps à faire cette activité.
Pourquoi ? Parce que le réseautage, comme la prospection, exige de maîtriser les grands principes de communication, de la motivation, de la discipline et de la rigueur dans vos méthodes pour entretenir des relations durables.
Pour être efficace et donner de la valeur à vos activités de réseautage, voici 7 astuces*:
- Après une activité de réseautage, utilisez les cartes d’affaires que vous avez recueillies, suite à une discussion, souvent très courte, et classez le niveau d’importance et d’influence pour chacun de ces contacts. Ensuite, prenez quelques minutes pour définir dans l’agenda le suivi de vos contacts par niveau d’importance ou d’intérêt
- Le lendemain, maximum dans la semaine qui suit la rencontre, rédigez un courriel afin de remercier votre contact pour le temps que vous avez partagé ensemble, et tentez de prendre un rendez-vous ou proposez un partage d’informations sur vos intérêts communs
- Respectez vos engagements
- Créez -vous un système de suivi pour relancer les autres contacts
- Invitez vos contacts dans vos réseaux sociaux
- Organisez des événements de réseautage et invitez-les pour entretenir la relation
- Si vous pouvez les mettre en contact avec votre cercle d’influence, faites-le pour démontrer votre volonté de contribuer aux résultats de vos activités de réseautage.
Source: Place des réseaux
