Trouver votre «WHY»
Avez-vous une vision professionnelle en tant que courtier immobilier qui comprend votre «WHY» ?
Pourquoi êtes-vous toujours au rendez-vous jour après jour dans votre vie professionnelle ?
Pourquoi avez-vous toujours la flamme ?
D’entrée de jeu, les gens ne s’intéressent pas à ce que vous faites, mais à POURQUOI vous le faites en tant que personne!
En effet, de prime abord, en tant que professionnel de l’immobilier, vous avez tous les compétences et une tonne de ressources indispensables pour servir vos clients. Ainsi tout un chacun se doit de justifier comment se démarquer et décrire ce qui vous rend meilleur que la compétition.
Communiquez clairement POURQUOI vous êtes le ou la meilleur(e)
Est-ce que vous pouvez exprimer clairement POURQUOI vous le faites ?
Ainsi, vous devez exprimer clairement POURQUOI vous exercez le métier de courtier immobilier, ce qui vous fait vibrer pour connecter la passion qui vous habite avec vos clients.
Si vous vous retrouver avec les mêmes avantages avec votre offre de service que vos concurrents, il faut que vous soyez capable de faire ressortir le « pourquoi » vous avez décidé de desservir tel type de clients.
Je vous propose 3 exemples afin que vous cerniez bien ce principe du pourquoi :
- Pourquoi Apple plutôt que Microsoft ?
- Starbucks plutôt que Tim Horton ?
- Nike plutôt qu’Adidas ?
C’est une question de philosophie, de relation, de connexion et non de qualité des produits vendus.
Apple, leur slogan dans le pourquoi est : « ils pensent différemment »
Starbuck, leur slogan dans le pourquoi est : « réinventer le monde du café, un café à la fois »
Nike, leur slogan dans le pourquoi est : « just do it »
Qu’est-ce que le «WHY» ?
C’est Simon Sinek qui est le créateur et l’auteur de la « whyologie », du concept du « POURQUOI ».
Sinek définit le «WHY» comme :
- Le POUQUOI, n’est pas une question d’argent et de profit.
- Le POURQUOI, c’est ce qui vous passionne de votre industrie et ce qui vous pousse à connecter avec les gens autour de vous et à les inspirer.
- C’est ce qui fait qui vous êtes, la raison pour laquelle vous vous levez chaque matin et celle qui fait que vos amis, vos collègues, vos clients vous aiment.
Une fois votre «WHY» identifier, que vous avez compris votre POURQUOI cela va être beaucoup plus facile de définir votre mission en y intégrant vos valeurs.
« Sans POURQUOI, toute tentative visant à être authentique sera toujours perçue comme étant fausse. » Simon Sinek, auteur et conférencier britannique spécialiste du management, de la motivation et du développement personnel.
Identifier ses valeurs !
Nos valeurs influencent notre ligne de conduite professionnelle et elles vont vous permettre de :
- Donner un sens et recentrer nos actions
- Renforcer le sentiment de satisfaction
- Aider à mieux gérer les priorités et le stress
- Augmenter notre influence sur l’environnement
- Aider à gérer les conflits de valeurs
Définissez quelle est votre valeur principale personnelle et/ou professionnelle, celle qui est la plus importante pour VOUS sans tenir compte de l’avis ou de l’attente des autres personnes. Puis choisissez-en 2 autres secondaires.
Voici quelques exemples de valeur : authenticité – transparence, respect de la différence, écoute – empathie, courage – persévérance, volonté – détermination, honnêteté – intégrité, reconnaissance – harmonie, excellence – équilibre, leadership-éducation, humilité – modestie, etc.
C’est à partir de votre POURQUOI, votre raison d’être en tant que courtier immobilier, que vous pourrez garder le focus sur votre VISION professionnelle qui doit être cohérente avec votre MISSION et vos VALEURS.
Faites partie de mon réseau de Stars Immopreneurs et n’hésitez pas à me suivre sur mon blogue, je vous parle dans mon prochain article de l’art de vendre votre «WHY».
