Le savoir-être de la vente, c’est de prendre le temps de dire « Merci! » Il n’est rien en ce monde qui soit aussi monstrueusement vaste que notre indifférence. – Joachim Maria Assis Êtes-vous parfois dans cette course entre deux rendez-vous avec cette impression de ne jamais avoir de temps de qualité avec vos prospects et…
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine…
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier ? « Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » – Coach Davender Recevoir des conseils,…
Prospection virtuelle ou en direct ? Dans un récent article du blog « Prima Ressource » l’auteur mentionne qu’avec la popularité de l’internet qui permet de mettre en place de nombreuses stratégies comme « l’inbound marketing » ou la vente sociale, la prospection virtuelle a en quelque sorte, été déclarée comme étant morte. Il ajoute…
Prospection virtuelle ou en direct ? Une participante de mon dernier webinaire sur la prospection m’a posée la question suivante : « Quelle est la meilleure méthode pour attirer des prospects en 2016 ? » À mon avis, je crois que toutes les méthodes sont à considérer à la condition de viser un objectif clair et d’exploiter les…
UNE RÉFÉRENCE EN BONUS ? Les professionnels de l’immobilier savent que les prospects idéaux sont ceux qui leur sont référés par des clients existants ou des alliances stratégiques qui font partie de leur réseau professionnel. Dans cette édition, je vous partage un article avec des trucs et des astuces pour obtenir ces précieux contacts. Voici…
Comment faire fructifier la « mine d’or » dans votre carnet d’adresse ! Est-ce qu’il vous arrive de vous sentir comme un étranger face à vos clients ? Comment faites-vous pour resserrer les liens avec vos clients qui ne vous ont pas relancé depuis longtemps ? SAVIEZ- VOUS QUE : Un article dans une revue…
7 leçons d’un client pour être les meilleurs ! Pensez-y…, ce n’est pas chose ORDINAIRE cet engagement de contribuer à la richesse et au bien-être de vos clients. Vous faites partie de l’histoire qui donne un sens à leurs aspirations. Et c’est ce qui fait de vous : un courtier EXTRAORDINAIRE ! Comment faites-vous la…
Est-ce que vos clients sont vraiment comblés ? Connaissez-vous l’analogie du vendeur et de l’homme dans le désert ? (Inspiré de : Prima Ressouces – Frédéric Lucas) Vous rencontrez un homme qui marche dans le désert depuis des jours. Il est fortement déshydraté. De toute évidence, il a besoin d’eau et vous lui en donnez….