Vous méritez combien $$$ ? Pour terminer ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 7e et le 8e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. 7E PRINCIPE : « Vendre plus cher n’est pas honteux, bien au contraire » ! En fait, vos propres clients hésitent…
Quelle est votre valeur ? Toujours pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 5e et le 6e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. 5E PRINCIPE : « les clients sont des mathématiciens dans l’âme… » Le vendeur doit être compétent,…
Apprendre à aimer le mot « NON » ! Pour faire suite à ma série d’articles inspiré du livre de M. Alain Samson: « comment vendre plus cher que mes concurrents « , voici le 3e et le 4e principe qu’il faut considérer pour respecter vos honoraires. TROISIÈME PRINCIPE: « on ne peut pas faire dire OUI à tous les…
Puis-je vous demander de me répondre à la question suivante: QUEL EST VOTRE PLUS GRAND DÉFI ou la plus grande difficulté que vous rencontrez actuellement dans votre carrière ? Comme je l’ai déjà mentionné dans une de nos formations, il est important de connaître « la douleur » ou les besoins de notre clientèle cible afin de…
Les consommateurs sont des statistiques, les clients sont des individus. Stanley Marcus Comment faites-vous pour créer une expérience inoubliable qui influencera vos clients à toujours revenir vers vous et à devenir vos ambassadeurs ? Bien entendu, le résultat de réaliser les objectifs de vos clients est primordial: soit la vente ou la négociation pour…
N’est-ce pas fantastique de vivre à chaque année l’adrénaline de la rentrée? Peut-être que certains d’entre vous n’ont pas la même opinion. Cela dépend de ce que vous allez décider de choisir pour faire de cette rentrée une période enrichissante en harmonie avec vos aspirations personnelles. Allez-voir le monde ! L’automne est une saison magnifique…
Depuis plusieurs mois, j’ai observé le comportement des professionnels de l’immobilier et des services financiers concernant le changement et les tendances actuelles du marché. Deux (2) positions de conseillers qui peuvent faire la différence entre celui ou celle qui décide de « faire partie de la parade » ou ceux qui font que regarder la parade passer…
C’est l’histoire de Samuel, courtier immobilier exerçant ses activités dans un secteur de jeunes familles ayant fait l’achat de leur première maison pour la plupart d’entre eux, il y a environ 5 ans. Samuel et sa petite famille fait aussi partie de cette cohorte de jeunes acheteurs. Il aime vivre dans son quartier, il apprécie…
Vincent Fournier est une de ces rares personnes que j’ai le privilège d’avoir dans mon cercle professionnel ayant un intérêt commun qui m’a toujours fasciné, celui du « pouvoir des mots ». Son approche de la vente est adaptée à la réalité de notre marché actuel et surtout de notre consommateur qui demande d’entrer « en relation »…