Comment vendre votre WHY ?
Promouvoir sa mission et ses valeurs ou définir un message marketing pour vendre votre WHY !
Pour en connaitre plus sur le « Pourquoi », consultez mon article de blogue ici.
Découvrez un sens et une philosophie qui vous définit et à laquelle vos clients vont adhérer. Influencer vos prospects par votre WHY.
Votre message marketing pour vendre votre WHY devra s’inspirer de votre mission. Vous devez donc la définir au préalable.
Au-delà de vos services : une mission
Énoncez VOTRE MISSION qui comprend les notions :
- Qui suis-je et je fais quoi ?
- Pour qui ?
- Pourquoi ?
Puis définissez et intégrez les trois valeurs fondamentales qui donnent un sens à votre mission.
Pour vous donner un exemple, je partage ici, ma mission professionnelle :
« Je suis coach, formatrice et conférencière pour les courtiers et les experts qui exercent une pratique professionnelle. En fait, j’aide les « Strars Immopreneurs » à développer leur pleine capacité entrepreneuriale pour plus de résultats sans
perdre le focus sur leur qualité de vie !
EXCELLENCE | INTÉGRITÉ | RESPECT »
Excellence, intégrité et respect étant mes trois valeurs fondamentales attachées à ma mission.
À partir de votre mission, vous pouvez commencer à élaborer votre Pourquoi sous forme de script. C’est un exercice de réflexion qui va vous aider à élaborer votre accroche, votre message marketing, votre « Pourquoi ».
Ainsi votre accroche servira à attirer l’attention via différents supports tels qu’une carte de visite distinctive, un objet, une image, etc.
Vous pouvez aussi promouvoir votre « Pourquoi » par votre « elevator pitch ».
Mission + script = elevator pitch pour vendre votre WHY
Votre « elevator pitch » ou comme je préfère le nommer votre « bande-annonce », doit être une présentation rapide (quelques secondes) de votre activité, de vos solutions, de ce qui vous démarque en tant que professionnel de l’immobilier.
Votre « pitch » doit comprendre un maximum d’informations pertinentes pour capter l’attention auprès de votre interlocuteur et cela en quelques secondes.
Faire comprendre votre pourquoi en moins de 30 à 45 secondes ainsi que l’intérêt de votre service.
Pour être efficace, cette présentation doit être :
- Claire
Votre « pitch » ne doit faire passer qu’un seul message et votre diction doit être fluide et sans hésitation. Soyez spécifique et percutant donc ne faites pas de phrases trop généralistes ou passe-partout, vous n’en avez pas le temps !
- Explicite
Le cœur de votre « pitch » doit tenir en une ou deux phrases. Chaque mot prononcé doit être nécessaire et représentent vos valeurs, votre mission et votre « Pourquoi ». Parlez de manière positive et bannissez le négatif de votre langage.
- Facile à mémoriser
Vos idées doivent s’enchaîner avec logique, votre « pitch » doit paraitre naturel et spontané. Soyez à l’aise !
« Je pitch donc je suis » – Guy Kawasaki, évangéliste, orateur et auteur américain.
Vous pouvez également communiquer votre vision ou votre mission en utilisant le storrytelling !
Qu’est-ce que le storytelling ?
Selon Wikipédia, le storytelling est l’application de procédés narratifs dans la technique de communication pour renforcer l’adhésion du public au fond du discours. Le storytelling consiste à essayer de faire naître au sein des organisations ou du public une ou plusieurs histoires à fort pouvoir de séduction et de conviction. Ces histoires, qui peuvent être de simples anecdotes ou des discours entiers, servent à faire passer, avec plus d’efficacité, des messages complexes, selon le principe que « l’émotion rend plus réceptif ».
Ainsi grâce au storytelling, vous pouvez utiliser le format vidéo qui permet de formuler votre « Pourquoi » dans vos communications marketing.
“Les gens n’achètent pas de biens ni de services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie.” Seth Godin, entrepreneur américain, ancien responsable du marketing direct de Yahoo, ainsi qu’un auteur et conférencier à succès dans le domaine du marketing.
Possédez-vous un message marketing pour vendre votre WHY ?
