Qu’est-ce qui vous distingue ?
14 Déc, 2021. 0 Comments. Marketing, Mission, Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé

Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents, des autres courtiers immobiliers ?

Mettez-vous en avant vos valeurs ?

Publicisez-vous votre mission ?

Pour réussir à faire croitre votre business, à devenir une super star dans votre domaine, vous devez mettre en avant les divers aspects de votre service et de votre personnalité qui vous rendront unique pour votre clientèle. Ils doivent vous voir comme le seul capable de résoudre leur problème, le seul capable de comprendre leur réalité et leurs besoins.

En effet, pour développer votre clientèle et vos ventes, vos prospects ne doivent pas vous percevoir comme un courtier immobilier quelconque, celui qui fera exactement le même travail, la même démarche pour eux qu’un autre courtier immobilier.

Vous devez être capable de vous distinguer des autres professionnels de l’immobilier par votre vision, votre mission, vos valeurs, votre personnalité, etc.

vous distingue

Définis ce que ta marque représente, ses valeurs fondamentales et son ton de voix, puis communique tout ça d’une façon cohérente.” Simon Mainwaring, stratège et visionnaire de la marque, conférencier international et auteur à succès américain.

Comment faites-vous pour briller ?

Comment aller vous faire pour attirer votre clientèle potentielle ?

Votre vision, votre mission, vos valeurs et la manière dont vous allez vous distinguer à travers cette trilogie vont vous permettre d’obtenir plus de résultats. C’est une partie importante de votre organisation. En effet, les clients potentiels vont devoir choisir parmi plusieurs professionnels de l’immobilier et ils vont vous remarquer en fonction de votre trilogie et de la manière dont vous l’exprimez.

Est-ce que vos clients potentiels vont faire affaire avec vous parce que :

  • Vous avez un méga plan ou une super solution à leur proposer ?
  • Vous disposez de la meilleure équipe au monde !
  • Vous êtes belle, gentille et pleine de diplômes !
  • Vous possédez un coffre à outils pour protéger vos clients.
  • Vous faites partie de la plus grande puissance: votre réseau professionnel ou votre agence.
  • Vous êtes un expert certifié reconnu comme un super négociateur.
  • Vous êtes branché, connecté, vous faites du bruit!

Ces éléments peuvent vous permettre de briller davantage.

Cela va vous permettre de définir vos avantages distinctifs.

Votre avantage distinctif ou ce qui vous distingue

Pour déterminer votre avantage distinctif, vous devez intégrer votre trilogie mission | valeurs | vision à votre branding professionnel sans oublier de revenir à l’essentiel tout en étant en cohérence avec votre modèle d’affaires

Ne perdez pas de vue que votre branding professionnel est décrit comme la manière par laquelle vous vous distinguez par rapport à vos concurrents.

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Pour vous aider dans votre réflexion posez-vous quelques questions concernant vos principes de base telles que :

  • Qui désirez-vous aider ? Quelle est votre clientèle cible ?
  • Quelle va être votre contribution, votre proposition de valeurs ajoutées ?
  • Comment allez-vous interagir avec votre clientèle cible ? Comment entrer en relation avec vos clients potentiels ?
  • Comment allez-vous diffuser votre offre de services ? Quels canaux de communication allez-vous utiliser pour rejoindre votre clientèle cible ?
  • Quels seront vos revenus et vos avantages (votre politique de rétribution par exemple) ?
  • Sur quoi sera mis votre focus dans votre modèle d’affaires ? Quelles seront vos activités clés ?
  • De quels moyens disposez-vous pour mettre votre modèle d’affaires de l’avant ? Quelles sont vos ressources clés ou partenaires stratégiques ?
  • Ce que vous allez donner en termes de coût, de temps et même de don de soi ?

Déterminer ce qui vous distingue (votre vision, votre mission, vos valeurs, ) va vous permettre de développer votre business.

Les gens n’achètent pas de biens ni de services. Ils achètent des relations, des histoires et de la magie.” Seth Godin, entrepreneur américain, ancien responsable du marketing direct de Yahoo, auteur et conférencier à succès dans le domaine du marketing.

Dites-moi quels sont vos avantages distinctifs ?

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