Lors de mes conférences, on me demande souvent : Comment faire pour obtenir plus de clients ? En fait, vous pourriez tout aussi bien vous demander : Comment faire pour signer plus de ventes et augmenter le nombre de bons clients ? Comment vous démarquer des autres courtiers ? Je vous propose dans cet article de…
4 pièges à éviter pour sortir de la certitude ! « Il n’y a pas de réponse, il n’y a jamais eu de réponse, il n’y aura jamais de réponse c’est ça la réponse. » Gertrude Steiner Est-ce qu’il vous arrive parfois de tout remettre en question, vos croyances, vos choix, vos méthodes de travail, votre…
Les 7 étapes pour en faire des clients pour la vie. Est-ce qu’il vous est déjà arrivé de ne pas vous sentir à la hauteur après un rendez-vous avec un prospect vendeur ou acheteur? Moi, ça m’est arrivé plus qu’une fois et c’est lorsque j’ai décidé de maîtriser l’art de présenter mes services dans un…
Êtes-vous une vache violette? Est-ce que votre client ou votre clientèle cible a tatoué votre image; est-ce qu’il a tatoué votre branding sur son coeur et dans son esprit? Le marketing m’a toujours fasciné et c’est probablement parce que ça implique de s’arrêter pour réfléchir aux besoins de nos clients et d’apprendre à mieux développer…
Avez-vous une démarche pour devenir un champion ou une pro du réseautage ? Avez-vous développé cette force de communiquer et de séduire en toutes circonstances pour construire votre réseau. Il ne faut surtout pas tomber dans le piège de croire que l’on possède un réseau parce que vous avez des milliers d’amis qui vous aime…
Le savoir-être de la vente, c’est de prendre le temps de dire « Merci! » Il n’est rien en ce monde qui soit aussi monstrueusement vaste que notre indifférence. – Joachim Maria Assis Êtes-vous parfois dans cette course entre deux rendez-vous avec cette impression de ne jamais avoir de temps de qualité avec vos prospects et…
Qui est celui ou celle qui ne veut pas obtenir « l’engagement de ses clients » ? J’ai quitté la pratique du courtage définitivement en 2013 et il m’arrive encore de recevoir des appels de mes anciens clients que j’ai accompagnés pour l’achat de leur propriété et leurs besoins en financement hypothécaire. Je ressens comme une certaine…
Pour qui souhaitez-vous être l’expert immobilier ? « Arrêtez d’essayer de plaire à tout le monde. Cherchez à connecter avec le 1% de votre marché cible qui apprécie qui vous êtes, qui est prêt à s’engager dans ce que vous offrez et qui vous inspire à livrer des résultats remarquables » – Coach Davender Recevoir des conseils,…
Prospection virtuelle ou en direct ? Dans un récent article du blog « Prima Ressource » l’auteur mentionne qu’avec la popularité de l’internet qui permet de mettre en place de nombreuses stratégies comme « l’inbound marketing » ou la vente sociale, la prospection virtuelle a en quelque sorte, été déclarée comme étant morte. Il ajoute…