Faites-vous la différence entre un plan d’affaires et un modèle d’affaires ?
Pensez-vous qu’un plan d’affaires est la même chose qu’un modèle d’affaires ?
Si oui, vous faites erreur!
Vous ne devez pas confondre le plan d’affaires et le modèle d’affaires. Trop souvent, on a de la difficulté à sortir de notre microentreprise pour faire évoluer sa vision et sa croissance. En effet, il est difficile de travailler à la fois DANS sa microentreprise et SUR son entreprise.
Savez-vous comment vous vendre ?
« Toutes les choses sont créées deux fois : une première fois mentalement, puis une seconde fois physiquement. La clé de la créativité, c’est de commencer avec la fin à l’esprit, avec une vision et un modèle du résultat désiré.» Stephen Richards Covey, auteur, professeur de commerce, homme d’affaires et conférencier américain (1932 – 2012).
Le plan d’affaires
Un plan d’affaires c’est un élément important et essentiel pour sa microentreprise à certaines périodes telles que :
- Au début de votre projet d’affaires.
- Durant une période de changement majeur dans votre industrie.
- Dans le contexte d’une expansion (solo à équipe).
- Lors d’un changement de philosophie, de vision comme le changement de bannière ou d’entreprise.
- Lors d’une transition professionnelle, du transfert d’expérience et d’entreprise par exemple.
Un plan d’affaires permet notamment :
- De démontrer sur papier en mots, en image et en chiffre que votre projet est réaliste.
- De réaliser un plan de match pour atteindre vos objectifs selon vos aspirations personnelles.
- D’être conscient de son environnement, connaître les tendances et analyser la concurrence.
- De prendre conscience de vos forces, vos atouts et de vos aptitudes dans votre business.
Il va aussi vous permettre de connaître votre concurrence et de vous poser les bonnes questions sur vos concurrents telles que :
- Où sont-ils ?
- Depuis combien de temps sont-ils dans la profession, dans le secteur ?
- Quels sont leurs marchés cibles ?
- Quels sont leurs arguments de vente ?
- Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
Le modèle d’affaires
Le modèle d’affaires est un outil conceptuel simple qui permet d’explorer les facettes principales du développement d’une entreprise en démarrage. Il propose une meilleure transition entre l’idée et le plan d’affaires. L’objectif général du modèle d’affaires est de motiver les promoteurs à engager un dialogue avec son environnement pour tester les hypothèses de départ.
Ce n’est pas un plan d’affaires ni un plan marketing, ni une stratégie, ni une liste de mes services et encore moins une formule magique!
Le modèle d’affaires c’est un outil adapté pour vous aider à :
- Identifier votre client idéal: pour qui souhaitez-vous offrir de la valeur ?
- Définir votre offre de services: vous êtes l’expert de quoi ou de qui ?
- Formuler votre message avec le pouvoir des mots et la force de l’image
- Optimiser vos médias de communication
- Modéliser votre marketing: comment faites-vous pour vous démarquer ?
- Positionner vos activités de développement des affaires
- Communiquer avec vos partenaires stratégiques
Sans un modèle d’affaires réfléchi, rempli de sens et précis dans votre développement professionnel, vous êtes voué à l’échec et au découragement. Vous ne performerez pas!
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Et dites-moi, faites-nous maintenant la différence entre un plan d’affaires et un modèle d’affaires?
