Connaissez-vous le Business Model Generation ?
Le concept de « Business Model Generation » (BMG) : C’est un outil créatif pour réfléchir à votre modèle d’affaires!
Dans mon dernier article de blogue, je vous indiquais la différence entre un plan d’affaires et un modèle d’affaires.
Voici pour ceux qui ne l’auraient pas lu un petit rappel sur la définition et l’utilité d’un modèle d’affaires.
Le modèle d’affaires est un outil conceptuel simple qui permet d’explorer les facettes principales du développement d’une entreprise. L’objectif général du modèle d’affaires est de motiver les promoteurs à engager un dialogue avec son environnement pour tester les hypothèses de vente. Ce n’est pas un plan d’affaires ni un plan marketing, ni une stratégie, ni une liste des services offerts et encore moins une formule magique!
«Le meilleur moyen de prévoir le futur, c’est de le créer » Peter Drucker, professeur, consultant américain en management d’entreprise, auteur et théoricien (1909-2005).
L’outil « Business Model Generation »
Créé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le BMG est un outil conceptuel simple qui permet d’explorer les facettes principales du développement des affaires d’une entreprise en démarrage ou en progression ou encore en expansion. Ce concept vous permet de venir réfléchir sur les divers aspects et objectifs de ce développement.
L’outil «BUSINESS MODEL CANEVAS» propose une réflexion cohérente en 9 blocs, en partant d’une idée, d’un concept ou d’une activité de développement pour éviter de s’éparpiller.
L’objectif général et initial du BMG est de motiver les intervenants à engager un «remue-méninge» avec son environnement (vous avec vous, vous avec un partenaire, vous avec un fournisseur, etc.) pour TESTER les hypothèses de départ (conceptualiser une idée par exemple) et pour commercialiser son concept.
Ce concept de travail vous permet donc de réfléchir sur votre modèle d’affaires, de savoir comment l’utiliser pour l’appliquer au développement de votre business en vous posant les bonnes questions telles que :
- Avez-vous besoin de personnaliser votre offre de services ?
- Avez-vous un discours personnalisé dans lequel votre clientèle cible reconnait que vous avez la solution pour réaliser son projet ?
- Êtes-vous en phase de création pour lancer votre pratique professionnelle ?
- La formulation de vos messages de vente comme votre «pitch» est-elle focus sur votre vision et vos valeurs ?
- Avez-vous une idée révolutionnaire pour travailler en collaboration afin de vous distinguer sur votre modèle d’affaire ?
- Avez-vous besoin de pour réfléchir à un modèle d’équipe pour ajouter de la valeur ?
Le BUSINESS MODEL CANEVAS est donc une maquette de travail pour chaque concept, idée ou stratégie.
« Si vous ne savez pas où vous allez, vous finirez probablement ailleurs. » Zig Ziglar, auteur, vendeur et conférencier motivateur américain (1926-2012).
Pourquoi utiliser le « Business Model Generation » ?
Car cette maquette est :
- Très visuelle
- Accessible en tout temps
- Lisible
- Compréhensible
- Favorise les communications
Le « Business Model Generation », c’est un outil adapté pour vous aider à :
- Identifier votre client idéal: pour qui souhaitez-vous offrir de la valeur?
- Définir votre offre de services en cohérence avec votre client idéal : vous êtes l’expert de quoi ou de qui?
- Formuler votre message cohérent entre les éléments de votre modèle d’affaires avec le pouvoir des mots et la force de l’image
- Optimiser vos médias de communication
- Modéliser votre marketing: comment faites-vous pour vous démarquer?
- Positionner vos activités de développement des affaires
- Communiquer avec vos partenaires stratégiques
Sans un modèle d’affaires réalisé grâce au « Business Model Generation », c’est-à-dire réfléchi, rempli de sens et précis dans votre développement professionnel, vous êtes voué à l’échec et au découragement. Vous ne performerez pas!
Utilisez-vous le BUSINESS MODEL CANEVAS pour réaliser votre modèle d’affaires ?