La vision de votre marketing

Possédez-vous une vision sur votre marketing ? Savez-vous en quoi cela consiste ?

Lorsque vous avez décidé de devenir un courtier immobilier professionnel et de développer votre business, vous avez initialement fait des choix qui font partie de votre stratégie marketing. Entre autres, vous avez choisi une structure ou un encadrement qui comprend vos associations professionnelles et les intervenants majeurs de l’industrie (OACIQ, APCIQ, organisations, etc.), votre bannière, votre agence (vous avez choisi une vision qui vient vous rejoindre), votre équipe (si vous avez décidé d’en bâtir une) et bien évidemment VOUS.

Faites votre propre marketing à partir de cet éco système, profitez pour développer votre marketing à partir de votre environnement pour mieux vous propulser.

« S’il y a une raison pour laquelle vous êtes différent de tous les autres, alors dites-le. Et si vous n’êtes pas différent de tous les autres, alors devenez-le. » John Carlton, spécialiste du marketing moderne, rédacteur et auteur américain.

Quelques notions clés sur le marketing

De nos jours, il est préférable de marketer qui veut dire « mettre sur le marché », car elle met en valeur les notions du marketing d’aujourd’hui et correspond mieux à notre industrie, notre contexte.

En effet, marketer est défini par les experts comme « Promouvoir le marketing par l’ensemble des méthodes, des démarches et des techniques fondées sur la connaissance du marché afin de positionner un produit ou un service. »

Le marketing quant à lui peut être défini comme l’étude des comportements des consommateurs et l’ensemble des actions ayant pour objectifs d’influencer leurs besoins.

Jusqu’en 2004, la notion fondamentale dans les stratégies marketing était les 4 P :

• Produit : votre offre de services
• Prix : correspond à votre rétribution
• Positionnement : pour l’immobilier le marché que vous vous cibler
• Publicité : comment vous désirez vous exposer

Après cette année, les experts ont ajouté un autre « P » soit la notion de participatif et de l’aspect social, car aujourd’hui on cherche davantage à interagir avec les consommateurs via les réseaux sociaux.

« Dans les années 80, l’on cherchait un client dans chaque individu. Aujourd’hui, nous devons trouver l’individu dans chaque client. » Boris Durisin, professeur et auteur spécialisé dans le marketing et les ventes.

Le marketing de soi

Tout comme l’explique Majoly Dion, femme d’affaires chevronnée, mentore, auteure et conférencière internationale, dans son livre « LE MARKETING DE SOI », avoir une vision sur votre marketing, c’est orienté votre marketing sur qui vous êtes en tant que professionnel de l’immobilier en vous servant de votre environnement.

C’est ce qui vous permet, dans cette jungle numérique et dans toutes les activités de votre développement des affaires, de laisser votre marque grâce à votre authenticité et l’ADN de votre branding personnel, pour ainsi gagner en influence.

Vous êtes la plus-value dans tout ce système que vous avez choisi pour bâtir votre business et gagner en influence.

C’est TOUT cela sauf ne parler que de SOI.

C’est le synonyme de la mise en valeur de votre plein potentiel dans ce que vous avez choisi de créer autour de votre business.

Faites la promotion de votre avantage distinctif!

Consultez mon article de bloque Définir votre branding personnel, vous y trouver quelques conseils pour développer un branding personnel efficace, authentique et pertinent.

Dans notre industrie, de par la nature du service qu’offre un courtier immobilier, vous devez chercher à promouvoir votre avantage distinctif.

Trouver un message marketing unique, pour être capable de vendre votre modèle d’affaires et de vous vendre en permanence (pas dans le besoin ni l’urgence).

Pour cela, commencez par créer un message  en utilisant l’essence de votre mission et de vos valeurs profondes en qualité de professionnel de l’immobilier. Ces 2 notions vont généralement servir de levier en marketing, vous devez y porter très attention.

Une fois votre message authentique et unique conçu, qui peut être simple, vous devez le diffuser sur l’ensemble de vos médias de communication comme :

• Dans votre signature marketing
• Sur les cartes de visite et les cartes d’affaires
• Dans votre approche de communication (script de prospection, annonces et elevator pitch)
• À la présentation de votre offre de services
• Sur votre web marketing et traditionnel

Il est vraiment important d’avoir une vision de votre marketing, d’avoir un message qui se distingue, unique orienté sur votre mission et vos valeurs pour développer votre business en tant que professionnel de l’immobilier.

Dites-moi avez-vous une vision sur votre marketing ?