Définir votre branding personnel
12 Août, 2020. 1 Comment. Marketing, Mission, Non classé, Vente. Posted By: Louise Dubé

Êtes-vous connecté avec votre clientèle cible ?

Connaissez-vous ce qui vous rend unique ?

Communiquez-vous de façon efficace ?

Si vous avez répondu positivement à ces trois questions, alors vous êtes en bonne voie pour définir votre branding personnel et ne jamais perdre de vue que vous êtes votre propre marque.

« Le branding personnel, c’est être soi-même – être à son meilleur – au quotidien. » William Arruda, auteur, conférencier motivateur, entrepreneur et la principale autorité mondiale sur le thème du branding personnel.

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Une bonne définition et une bonne gestion de votre branding personnel sont primordiales pour vous différencier de la concurrence, fidéliser vos clients actuels, acquérir de nouveaux prospects et développer vos ventes.

En effet, de prime abord, tous les courtiers possèdent les mêmes compétences et une tonne de ressources indispensables pour servir leurs clients dans l’immobilier. Chacun se doit donc de se démarquer et de décrire ce qui le rend meilleur que la compétition en accord avec ses propres valeurs et sa personnalité.

Qu’est-ce que votre “personal branding” ?

Selon Wikipédia : « Le personal branding, ou marketing personnel, ou marketing de soi-même, est le fait de manager les compétences d’une personne, ses valeurs et sa valeur ajoutée pour son entourage, son public professionnel, son positionnement et son image, comme on markète un service. »

C’est donc l’image que vous donnez de vous et de votre service dans le domaine professionnel.
C’est la manière dont les personnes, vos clients, vos prospects vous voient et vous percoivent.
C’est l’impression que vous dégagez ou qui se dégage de votre communication.
C’est à la fois votre réputation et votre identité professionnelle.

Il faut donc que branding personnel reflète votre authenticité, vos valeurs ainsi que la manière unique dont vous rendez service à vos clients.

« Deviens ce que tu es. Fais ce que toi seul peux faire. » Friedrich Nietzsche, philologue, philosophe, poète, pianiste et compositeur allemand (1844 – 1900).

Voici quelques conseils pour développer un branding personnel efficace, authentique et pertinent.

Soyez unique

Vous devrez vous connaître parfaitement et ainsi être en mesure de définir votre unicité, votre particularité, ce qui va vous distinguer de vos concurrents. Chaque courtier à partir de son modèle d’affaires professionnel doit avoir une particularité, un avantage concurrentiel ou distinctif.

Vous devez connaitre vos forces, vos faiblesses, vos croyances limitatives, votre vision, vos objectifs, votre personnalité.

Voici une liste de questions qui vont vous aider à mieux vous connaitre :

  • Nommez 5 de vos plus grandes qualités.
  • Quelles sont vos 3 plus grandes compétences ?
  • Nommez 3 de vos plus grands défauts.
  • Qu’est-ce qui fait de vous une personne unique et extraordinaire ?
  • Qu’est-ce qui vous distingue entièrement des autres dans votre secteur professionnel ?
  • Nommez 3 de vos plus grandes réussites (mise à part: vos enfants, votre mariage et vos études) et les émotions engendrées par chacune d’elle.
  • Où vous voyez-vous professionnellement dans 1 an ? dans 3 ans ? dans 5 ans ?

« Soyez vous-même, tous les autres sont déjà pris. » Oscar Wilde, écrivain, romancier, dramaturge et poète irlandais (1854-1900).

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Définissez votre clientèle cible

Vous devez définir votre client idéal pour établir avec lui une relation de qualité. Votre branding personnel spécifique va vous permettre de vous connecter avec votre clientèle cible. Posez-vous les questions suivantes cela vous aidera à trouver votre niche :

  • Avec quel type de clientèle avez-vous vraiment envie de travailler et pourquoi ?
  • Pour qui voulez-vous créer de la valeur ?
  • Que savez-vous sur son profil socio démographique, son statut social, ses aspirations, etc. ?

Il existe divers positionnements pour les courtiers immobiliers tels que :

    • Les propriétés de prestige ou de luxe
    • Les appartements ou les condos
    • Les maisons de campagne
    • Les propriétés à revenus
    • Les copropriétés
    • Les nouveaux mariés
    • Les jeunes familles
    • Les familles reconstituées
    • Les personnes âgées
    • Les nouveaux retraités
    • Les investisseurs

Déterminer votre vision

Vous devez avoir une vision claire, précise, motivante et sensée qui répond à vos objectifs à long terme. De plus, elle doit faire connaître vos valeurs et créer un sentiment d’appartenance. Déterminez votre argument de vente unique, votre valeur en une phrase simple.

Vous devez exprimer clairement POURQUOI vous exercez le métier de courtier immobilier, ce qui vous fait vibrer pour connecter la passion qui vous habite avec vos clients et ce qui vous rend unique. C’est la base de votre branding personnel.

Communiquez

Créez un ensemble d’éléments visuels qui correspond à votre branding personnel tel qu’un logo personnalisé, une charte de couleur, un style typographique, des photos professionnelles, etc.

N’hésitez pas à utiliser ces éléments visuels sur tous vos outils marketing : site web, réseaux sociaux, forum, infolettre, cartes de visite, brochure publicitaire, etc.

 

Une fois votre branding personnel déterminé de manière efficace et professionnelle, vous êtes en mesure de vous démarquer dans votre secteur et ainsi de développer vos ventes.

Maintenant, dites-moi, avez-vous défini votre branding personnel ?

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