Les attitudes d’une star Immopreneur
Découvrez si vous possédez toutes les attitudes et les habitudes de travail qui vont faire de vous une super star Immopreneur, un courtier immobilier à succès.
Effectuez-vous une seule tâche à la fois ?
Faites-vous preuve d’empathie avec votre clientèle cible ?
Répondez-vous rapidement et systématiquement à vos prospects ?
J’espère que vous avez répondu positivement à ces 3 questions !
En effet, en tant que courtier immobilier, pour réussir à faire croitre votre business, lors de votre prospection, vous devrez non seulement communiquer efficacement avec vos clients potentiels, mais également posséder la bonne attitude ainsi qu’une méthode de travail infaillible.
“Le facteur n°1 qui a contribué à notre succès est, de loin, cette obsession compulsive que nous avons de nous focaliser sur le client, plutôt que sur la concurrence.” Jeff Bezos, entrepreneur, industriel, propriétaire de médias et milliardaire américain.
Savez-vous ce qui distingue un courtier immobilier à succès d’un courtier lambda ?
Ses attitudes et ses bonnes habitudes de travail !
Je vous propose de découvrir quelques-uns de ces éléments importants pour le succès de vos ventes et pour devenir une super star Immopreneur.
– Utilisez et mettez en avant la technologie
De nos jours, votre présence sur le Web et les réseaux sociaux est indispensable pour réussir votre prospection. N’hésitez pas à être au top en matière de communication et de prospection virtuelle. Tenez-vous informé des plateformes en vogue et utilisez-les. Vous pouvez par exemple faire une vidéo de présentation et la diffuser sur TikTok, le réseau social en vogue en ce moment ou utiliser un drone pour filmer notre nouvelle inscription depuis le ciel.
Soyez en avance technologiquement parlant sur vos concurrents. Et n’hésitez pas à le publiciser auprès de vos prospects.
De plus, vous pouvez améliorer votre suivi auprès de vos prospects grâce à des outils technologiques qui vont permettre d’obtenir plus de résultats.
“Une des meilleures façons d’attirer des clients potentiels sur Internet est de leur proposer de l’information gratuite pour les aider à résoudre un problème ou atteindre un objectif, lié à votre produit.” Sébastien Night, entrepreneur et auteur français, spécialisé dans le coaching en Web marketing et stratégie d’entreprise.
– Cesser le multitâche
Vous pensez pouvoir exécuter plusieurs tâches simultanément comme consulter vos courriels et vos messages texte tout en effectuant d’autres formalités tout en étant performant ? C’est une grosse erreur. Le cerveau humain n’est pas un ordinateur, il n’est donc pas fait pour le multitâche. Cela ne vous fera que perdre du temps, vous rendra moins productif et nuira donc à votre performance ainsi qu’à votre concentration.
Accomplissez une seule et même tâche sur une longue période pour une efficacité hors normes. Ainsi vous diminuerez votre stress et vous gérez mieux votre temps. Planifiez du temps spécifique durant votre journée pour les diverses tâches aussi bien professionnelles que personnelles telles que les périodes de prospection, le suivi avec les clients, l’évaluation d’un dossier, la recherche, l’organisation des visites, les repas, la garderie, la famille, des moments pour vous, la gestion des médias sociaux, les projections et autres.
– Faites preuve d’empathie
Vous devrez chercher à vraiment connaitre votre client et être à l’écoute de ses besoins en faisant preuve d’empathie. Être empathique c’est avoir la capacité d’identifier les frustrations de vos clients et de réagir de manière appropriée. Ainsi, intéressez-vous réellement et sincèrement à votre prospect et à ce qu’il vous dit, vous obtiendrez des informations importantes.
En étant empathique, vous allez commencer par comprendre qui est votre client et ce qu’il attend de vous. De ce fait, vous allez être en mesure d’aller chercher son besoin fondamental et de pouvoir y répondre.
– Soyez authentique
Humanisez vos relations, soyez authentique pour gagner la confiance de vos clients et connectez avec eux, ils doivent sentir que vous comprenez leur réalité.
N’hésitez pas à raconter votre histoire, votre expérience professionnelle ou personnelle, à partager vos moments forts et votre vécu, votre client pourra alors se sentir interpellé par votre histoire. Il saura que vous êtes en mesure de comprendre ses besoins ou ses aspirations, car vous avez déjà trouvé des solutions dans des situations semblables à la sienne. Suscitez une réponse émotionnelle chez votre prospect en le provocant ou en le faisant rire avec un humour professionnel et sans ambiguïté bien entendu.
N’hésitez pas à mettre en place ces quelques conseils pour développer vos ventes et fidéliser vos prospects. Adoptez ces attitudes pour devenir une super star Immopreneur !
Dites-moi dans la section commentaire en bas de cette page, possédez-vous déjà ces bonnes attitudes et méthodes de travail ?
