Comment « viré » un client qui fait perdre votre temps ? Quels sont les signes d’alerte ? Comment réagissez-vous dans ce type de situation ? Rompre une relation est difficile, et cela dans tous les domaines y compris dans celui de la vente et de l’immobilier. Mais en tant que courtier immobilier, chef de votre micro-entreprise, vous n’êtes pas…
Pour le bon développement de votre business et dans votre intérêt personnel en tant que courtier immobilier, je vous propose de mettre en place les 3 clés de réussite ci-dessous. Comment faites-vous votre prospection ? Avez-vous constitué votre réseau de professionnels ? Êtes-vous présent sur le Web ? Un professionnel de l’immobilier orienté vers la…
Savez-vous comment briser efficacement la glace avec vos prospects ? Comment faites-vous pour obtenir plus de clients ? Créez-vous une relation de confiance avec vos prospects ? En tant que courtier immobilier, pour réussir à faire croitre votre business, lors de votre prospection, vous devrez communiquer efficacement avec vos clients potentiels, savoir capter et retenir leur attention,…
Un professionnel de l’immobilier orienté vers la croissance de son business sait pertinemment que ses résultats sont conditionnels à une planification stratégique de son développement des affaires et de sa prospection. Et ce peu importe les méthodes ou les stratégies mises en place pour obtenir plus de clients ! La prospection fera donc toujours partie des…
Vous êtes frustré de votre faible taux de retour d’appels ? Vos prospects ne font aucun signe de vie ? Vous ne savez plus comment laissé le prochain message de relance ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas le seul dans ce cas. En effet, tous les courtiers immobiliers ont un moment ou un…
Les plus vieux d’entre vous savent de qui je parle, mais pour les plus jeunes courtiers immobiliers je vais vous parler un peu de ce personnage emblématique des années 70 : Columbo. Columbo est une série télévisée policière américaine crée par Richard Levinson et William Link dans laquelle le lieutenant Columbo de la brigade criminelle de…
Les divers axes stratégiques d’un plan marketing vont vous permettre d’attirer, de convertir et de fidéliser vos clients actuels et potentiels afin de vous positionner comme le leader de votre marché. Il est important de mettre en place un plan marketing qui va vous permettre de développer votre business en permanence. “Vendre, c’est avant tout…
Se différencier c’est bien…BRILLER… c’est mieux ! Est-ce possible de se différencier ? “Une société ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu’elle peut préserver.” Michaël Porter, consultant d’entreprise, chercheur et professeur américain de stratégie d’entreprise à l’Université Harvard. Êtes-vous unique ? Vous n’êtes pas unique si vous pensez que…
Le branding professionnel, c’est le positionnement qui vise à établir une opinion dans l’esprit de vos clients. On veut « brander » : VOUS le courtier immobilier en cohérence avec votre agence et votre réseau. N’oubliez jamais qu’en marketing la perception compte énormément, beaucoup plus que la réalité, et que si vous n’occupez pas de place dans l’esprit…