Juin 14
3 clés de réussite pour votre business
Pour le bon développement de votre business et dans votre intérêt personnel en tant que courtier immobilier, je vous propose de mettre en place les 3 clés de réussite ci-dessous. Comment faites-vous votre prospection ? Avez-vous constitué votre réseau de professionnels ? Êtes-vous présent sur le Web ? Un professionnel de l’immobilier orienté vers la croissance de sa microentreprise sait pertinemment que ses résultats sont conditionnels à une planification stratégique de son développement des affaires, de sa prospection et de son plan de communication. Et ce peu importe les méthodes ou les stratégies mises en place pour obtenir plus de…
Mai 17
Êtes-vous un Immopreneur samouraï ?
En tant que courtier immobilier ou Immopreneur possédez-vous comme un samouraï un code de vie que vous respectez et qui vous permet de vous élever ? Connaissez-vous le Bushido ? Utilisez-vous dans la vie de tous les jours des principes de conduite ? Si vous désirez voir grand, être un ou une « Super Star Immopreneur », vous devez vous engager inconditionnellement à devenir la meilleure version de vous-même à titre de professionnel de l’immobilier en harmonie avec ses aspirations personnelles. Vous devez donc posséder et respecter un code de conduite ou code de vie qui va vous permettre de vous améliorer. Devenez…
Mai 3
Savoir briser la glace avec vos prospects
3 Mai, 2022. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Savez-vous comment briser efficacement la glace avec vos prospects ? Comment faites-vous pour obtenir plus de clients ? Créez-vous une relation de confiance avec vos prospects ? En tant que courtier immobilier, pour réussir à faire croitre votre business, lors de votre prospection, vous devrez communiquer efficacement avec vos clients potentiels, savoir capter et retenir leur attention, mais également savoir vous adapter à votre interlocuteur. En effet, vous allez rencontrer différents types de clients auxquels vous devrez vous ajuster. Vous devrez communiquer efficacement avec chacun de vos prospects pour développer votre clientèle et vos ventes. Vous devez aussi mettre en avant les…
Avr 19
6 astuces pour améliorer votre écoute
Pour réussir à faire croitre votre business dans l’immobilier, vous devez être un communicateur hors pair qui excelle dans les relations humaines et qui sait utiliser une écoute attentive afin d’établir un lien solide avec votre clientèle, une véritable relation de confiance. En effet, c’est en communiquant efficacement avec vos clients que vous créez des liens durables et efficaces. Savez-vous écouter efficacement vos prospects ? Écoutez-vous réellement vos prospects ? Construisez-vous une relation solide avec vos clients ? Je l’espère ! Car écouter vraiment vos prospects en laissant tomber vos a priori, cela vous aidera à mieux les connaitre et donc à développer votre…
Avr 5
5 clés pour réussir sa prospection
Un professionnel de l’immobilier orienté vers la croissance de son business sait pertinemment que ses résultats sont conditionnels à une planification stratégique de son développement des affaires et de sa prospection. Et ce peu importe les méthodes ou les stratégies mises en place pour obtenir plus de clients ! La prospection fera donc toujours partie des tâches quotidiennes d’un courtier immobilier pour obtenir des résultats durables. Vos stratégies de prospection pour attirer plus de clients potentiels vous rapportent-elles autant que vous le souhaitez ? Comment faites-vous votre prospection ? Comment allez-vous rejoindre votre clientèle cible ? « La raison d’être d’une…
Mar 22
Améliorer le taux de retour d’appels avec vos prospects
Vous êtes frustré de votre faible taux de retour d’appels ? Vos prospects ne font aucun signe de vie  ? Vous ne savez plus comment laissé le prochain message de relance ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas le seul dans ce cas. En effet, tous les courtiers immobiliers ont un moment ou un autre au cours de leur carrière éprouvé des difficultés à obtenir un taux de retour d’appels satisfaisant lors de leur période de prospection. Vous ne devez surtout pas vous décourager ! Saviez-vous qu’il faut au moins 4 tentatives de relance pour entretenir la relation avec un…
Mar 8
Pour des suivis efficaces : utilisez la méthode de Columbo
8 Mar, 2022. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Les plus vieux d’entre vous savent de qui je parle, mais pour les plus jeunes courtiers immobiliers je vais vous parler un peu de ce personnage emblématique des années 70 : Columbo. Columbo est une série télévisée policière américaine crée par Richard Levinson et William Link dans laquelle le lieutenant Columbo de la brigade criminelle de Los Angeles interprété par Peter Falk est en apparence un peu naïf et brouillon mais il se révèle en fait être très intelligent, persévérant et perspicace. Diffusée au Québec dans les années 1970 et 1980 puis à partir de 1989, l’originalité de cette série policière…
Mar 23
Prenez le leadership de votre marché
Êtes-vous le leader de votre marché local ? Est-ce que vos clients sont des admirateurs fidèles ? Avez-vous défini votre clientèle cible ? Est-ce que votre clientèle cible a tatoué votre image, votre “branding” sur son cœur et dans son esprit ? Avez-vous une vision claire et précise ? Savez-vous ce que pense le marché de vos services ou de vous ? J’espère que vous avez répondu positivement à ces questions, car la concentration sur un segment du marché ou une clientèle cible géographique est la stratégie est la plus connue dans notre industrie (secteur ferme) pour performer. Mais malheureusement…
Fév 9
Êtes-vous le courtier idéal pour vos clients ?
Vous souhaitez être le courtier idéal pour vos clients en prenant en charge leurs projets immobiliers, mais êtes-vous connecté avec eux ? Savez-vous comment réussir à établir une relation de confiance avec vos clients ? En tant que courtier immobilier, qu’est-ce qui vous motive dans votre métier ? Avez-vous une vision professionnelle claire et précise ? Êtes-vous authentique ? J’espère que vous avez répondu positivement à ces questions et que vous avez une réelle connexion émotionnelle avec nos clients. « Restez fidèle à votre marque et à votre voix, et le public répondra à cette authenticité avec enthousiasme et passion. » Kevin…
Nov 17
Savoir faire face aux objections
17 Nov, 2020. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
En tant que courtier immobilier, comme tous les vendeurs d’autres domaines d’activités, vous vous heurtez de manière régulière aux objections de vos clients ou prospects. Pour conclure plus de ventes, vous ne devez pas fuir devant ces objections, mais y faire face et savoir vous y prendre pour ramener les choses sous le bon angle tout en douceur. Pensez à cette citation d’Elmer G. LETERMAN, auteur et homme d’affaires américain : "La vente commence quand le client dit NON". C’est tellement vrai! En effet, lorsque vous êtes confrontés à un NON face à un prospect ou un client, vous revivez inconsciemment…