Mai 3
Savoir briser la glace avec vos prospects
3 Mai, 2022. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Savez-vous comment briser efficacement la glace avec vos prospects ? Comment faites-vous pour obtenir plus de clients ? Créez-vous une relation de confiance avec vos prospects ? En tant que courtier immobilier, pour réussir à faire croitre votre business, lors de votre prospection, vous devrez communiquer efficacement avec vos clients potentiels, savoir capter et retenir leur attention, mais également savoir vous adapter à votre interlocuteur. En effet, vous allez rencontrer différents types de clients auxquels vous devrez vous ajuster. Vous devrez communiquer efficacement avec chacun de vos prospects pour développer votre clientèle et vos ventes. Vous devez aussi mettre en avant les…
Avr 19
6 astuces pour améliorer votre écoute
Pour réussir à faire croitre votre business dans l’immobilier, vous devez être un communicateur hors pair qui excelle dans les relations humaines et qui sait utiliser une écoute attentive afin d’établir un lien solide avec votre clientèle, une véritable relation de confiance. En effet, c’est en communiquant efficacement avec vos clients que vous créez des liens durables et efficaces. Savez-vous écouter efficacement vos prospects ? Écoutez-vous réellement vos prospects ? Construisez-vous une relation solide avec vos clients ? Je l’espère ! Car écouter vraiment vos prospects en laissant tomber vos a priori, cela vous aidera à mieux les connaitre et donc à développer votre…
Avr 5
5 clés pour réussir sa prospection
Un professionnel de l’immobilier orienté vers la croissance de son business sait pertinemment que ses résultats sont conditionnels à une planification stratégique de son développement des affaires et de sa prospection. Et ce peu importe les méthodes ou les stratégies mises en place pour obtenir plus de clients ! La prospection fera donc toujours partie des tâches quotidiennes d’un courtier immobilier pour obtenir des résultats durables. Vos stratégies de prospection pour attirer plus de clients potentiels vous rapportent-elles autant que vous le souhaitez ? Comment faites-vous votre prospection ? Comment allez-vous rejoindre votre clientèle cible ? « La raison d’être d’une…
Mar 22
Améliorer le taux de retour d’appels avec vos prospects
Vous êtes frustré de votre faible taux de retour d’appels ? Vos prospects ne font aucun signe de vie  ? Vous ne savez plus comment laissé le prochain message de relance ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas le seul dans ce cas. En effet, tous les courtiers immobiliers ont un moment ou un autre au cours de leur carrière éprouvé des difficultés à obtenir un taux de retour d’appels satisfaisant lors de leur période de prospection. Vous ne devez surtout pas vous décourager ! Saviez-vous qu’il faut au moins 4 tentatives de relance pour entretenir la relation avec un…
Fév 8
Booster votre année 2022 – partie 3 de 3
Voici la troisième et dernière série pour vous aider à propulser votre année 2022 ! Vous avez manqué les deux premiers articles ? Les voici : partie 1 : https://louisedube.com/booster-2022-partie-1/ et partie 2 : https://louisedube.com/booster-2022-partie-2/ Est-ce que vous avez fait quelque chose pour votre rêve aujourd'hui ? 4 questions à revoir chaque jour pour vous donner une chance d'aligner vos choix : 1) C'est quoi votre RÊVE ? 2) C'est pour QUAND ? 3) Qu'est-ce que vous avez fait aujourd'hui pour votre rêve ? 4) En quoi votre rêve est bon pour le bonheur des autres ? La formule R.A.R.E. Maitrisez l'art de distinguer les actions…
Déc 14
Qu’est-ce qui vous distingue ?
Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents, des autres courtiers immobiliers ? Mettez-vous en avant vos valeurs ? Publicisez-vous votre mission ? Pour réussir à faire croitre votre business, à devenir une super star dans votre domaine, vous devez mettre en avant les divers aspects de votre service et de votre personnalité qui vous rendront unique pour votre clientèle. Ils doivent vous voir comme le seul capable de résoudre leur problème, le seul capable de comprendre leur réalité et leurs besoins. En effet, pour développer votre clientèle et vos ventes, vos prospects ne doivent pas vous percevoir comme un courtier…
Oct 5
Les axes stratégiques d’un plan marketing
Les divers axes stratégiques d’un plan marketing vont vous permettre d’attirer, de convertir et de fidéliser vos clients actuels et potentiels afin de vous positionner comme le leader de votre marché. Il est important de mettre en place un plan marketing qui va vous permettre de développer votre business en permanence. “Vendre, c’est avant tout communiquer, aider, persuader, rendre service à l’autre et le respecter.” Napoleon Hill (1883-1970), auteur américain sur le développement personnel. Les divers axes stratégiques d’un plan marketing Il existe plusieurs axes stratégiques que vous pouvez exploiter dépendamment de vos ressources, de vos objectifs, de votre clientèle…
Sep 21
L’art de persuader avec les mots
L’art de convaincre avec vos messages ou l’art de persuader avec les mots allier à la force de l’image pour susciter l’intérêt et pour séduire vos clients et vos prospects. Comment attirer pour mieux fidéliser et convertir votre clientèle cible ? De quelle manière utiliser vos messages pour convaincre (surtout en Webmarketing) ? Comment la force de vos images et le pouvoir de vos « MOTS » peuvent démontrer votre solution (votre offre de service) aux « MAUX  ou AMÉLIORATIONS» de votre clientèle cible ? Garder cette dernière question en tête pour comprendre comment construire vos messages. “Je crois au…
Sep 7
Se différencier pour mieux briller
Se différencier c’est bien…BRILLER… c’est mieux ! Est-ce possible de se différencier ? “Une société ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu’elle peut préserver.” Michaël Porter, consultant d'entreprise, chercheur et professeur américain de stratégie d'entreprise à l'Université Harvard. Êtes-vous unique ? Vous n’êtes pas unique si vous pensez que vous vous différenciez en possédant : Une expertise pour donner une opinion du juste prix Une maîtrise des documents légaux La puissance du réseau pour le trafic de clients La protection légale des transactions La prise en charge de la transaction Un bon développement professionnel,…
Août 24
Le branding professionnel : votre marque d’expert!
Le branding professionnel, c’est le positionnement qui vise à établir une opinion dans l’esprit de vos clients. On veut « brander » : VOUS le courtier immobilier en cohérence avec votre agence et votre réseau. N’oubliez jamais qu’en marketing la perception compte énormément, beaucoup plus que la réalité, et que si vous n’occupez pas de place dans l’esprit de vos clients, c’est comme si vous n’existiez pas. L’essentiel pour votre branding professionnel Vous devez aller AU-DELÀ DU LOGO, DES COULEURS OU DE LA MARQUE DE VOTRE BANNIÈRE pour être capable de vous dessiner. Le branding professionnel, c’est l’art de représenter qui vous êtes…