Mai 3
Savoir briser la glace avec vos prospects
3 Mai, 2022. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Savez-vous comment briser efficacement la glace avec vos prospects ? Comment faites-vous pour obtenir plus de clients ? Créez-vous une relation de confiance avec vos prospects ? En tant que courtier immobilier, pour réussir à faire croitre votre business, lors de votre prospection, vous devrez communiquer efficacement avec vos clients potentiels, savoir capter et retenir leur attention, mais également savoir vous adapter à votre interlocuteur. En effet, vous allez rencontrer différents types de clients auxquels vous devrez vous ajuster. Vous devrez communiquer efficacement avec chacun de vos prospects pour développer votre clientèle et vos ventes. Vous devez aussi mettre en avant les…
Avr 19
6 astuces pour améliorer votre écoute
Pour réussir à faire croitre votre business dans l’immobilier, vous devez être un communicateur hors pair qui excelle dans les relations humaines et qui sait utiliser une écoute attentive afin d’établir un lien solide avec votre clientèle, une véritable relation de confiance. En effet, c’est en communiquant efficacement avec vos clients que vous créez des liens durables et efficaces. Savez-vous écouter efficacement vos prospects ? Écoutez-vous réellement vos prospects ? Construisez-vous une relation solide avec vos clients ? Je l’espère ! Car écouter vraiment vos prospects en laissant tomber vos a priori, cela vous aidera à mieux les connaitre et donc à développer votre…
Avr 5
5 clés pour réussir sa prospection
Un professionnel de l’immobilier orienté vers la croissance de son business sait pertinemment que ses résultats sont conditionnels à une planification stratégique de son développement des affaires et de sa prospection. Et ce peu importe les méthodes ou les stratégies mises en place pour obtenir plus de clients ! La prospection fera donc toujours partie des tâches quotidiennes d’un courtier immobilier pour obtenir des résultats durables. Vos stratégies de prospection pour attirer plus de clients potentiels vous rapportent-elles autant que vous le souhaitez ? Comment faites-vous votre prospection ? Comment allez-vous rejoindre votre clientèle cible ? « La raison d’être d’une…
Mar 22
Améliorer le taux de retour d’appels avec vos prospects
Vous êtes frustré de votre faible taux de retour d’appels ? Vos prospects ne font aucun signe de vie  ? Vous ne savez plus comment laissé le prochain message de relance ? Ne vous en faites pas, vous n’êtes pas le seul dans ce cas. En effet, tous les courtiers immobiliers ont un moment ou un autre au cours de leur carrière éprouvé des difficultés à obtenir un taux de retour d’appels satisfaisant lors de leur période de prospection. Vous ne devez surtout pas vous décourager ! Saviez-vous qu’il faut au moins 4 tentatives de relance pour entretenir la relation avec un…
Mar 8
Pour des suivis efficaces : utilisez la méthode de Columbo
8 Mar, 2022. 0 Comments. Non classé, Prospection, Vente. Posted By: Louise Dubé
Les plus vieux d’entre vous savent de qui je parle, mais pour les plus jeunes courtiers immobiliers je vais vous parler un peu de ce personnage emblématique des années 70 : Columbo. Columbo est une série télévisée policière américaine crée par Richard Levinson et William Link dans laquelle le lieutenant Columbo de la brigade criminelle de Los Angeles interprété par Peter Falk est en apparence un peu naïf et brouillon mais il se révèle en fait être très intelligent, persévérant et perspicace. Diffusée au Québec dans les années 1970 et 1980 puis à partir de 1989, l’originalité de cette série policière…
Fév 22
Faites-vous preuve de rigueur ?
22 Fév, 2022. 0 Comments. Coaching, Marketing, Non classé, Vente. Posted By: Louise Dubé
Dans le contexte économique actuel, pour atteindre vos objectifs et devenir excellent dans votre domaine en tant que chef de votre microentreprise, vous devrez faire preuve de rigueur, de persévérance et de détermination dans vos actions. En effet, le parcours vers votre réussite peut être long et difficile, les obstacles seront très fréquents sur votre route et vous devez en prendre conscience, vous préparer mentalement pour y faire face et déployer beaucoup de rigueur dans vos efforts si vous souhaitez augmenter vos résultats. Il n’y a pas de facteur chance…c’est votre attitude qui va vous permettre de franchir toutes les…
Fév 8
Booster votre année 2022 – partie 3 de 3
Voici la troisième et dernière série pour vous aider à propulser votre année 2022 ! Vous avez manqué les deux premiers articles ? Les voici : partie 1 : https://louisedube.com/booster-2022-partie-1/ et partie 2 : https://louisedube.com/booster-2022-partie-2/ Est-ce que vous avez fait quelque chose pour votre rêve aujourd'hui ? 4 questions à revoir chaque jour pour vous donner une chance d'aligner vos choix : 1) C'est quoi votre RÊVE ? 2) C'est pour QUAND ? 3) Qu'est-ce que vous avez fait aujourd'hui pour votre rêve ? 4) En quoi votre rêve est bon pour le bonheur des autres ? La formule R.A.R.E. Maitrisez l'art de distinguer les actions…
Jan 25
Propulser votre année 2022 – partie 2 de 3
Voici la deuxième série pour vous aider à propulser votre année 2022 ! Vous avez manqué mon premier article ? Retrouvez-le ici : https://louisedube.com/booster-2022-partie-1/ Que faites-vous maintenant pour développer votre plein potentiel ? «Dieu nous donne des mains, mais ne bâtit pas de pont pour nous.» - Proverbe anglais Le choix de nos actions et du désir de créer notre liberté d'agir tient dans cette réflexion : nous disposons de matériaux en vrac, et c'est à nous de les agencer pour donner une forme et un sens à notre vie. Votre capacité, votre ADN, les talents qui vous ont été donnés, ce qui…
Nov 16
Comment vendre votre WHY ?
16 Nov, 2021. 0 Comments. Marketing, Mission, Non classé, Vente. Posted By: Louise Dubé
Promouvoir sa mission et ses valeurs ou définir un message marketing pour vendre votre WHY ! Pour en connaitre plus sur le « Pourquoi », consultez mon article de blogue ici. Découvrez un sens et une philosophie qui vous définit et à laquelle vos clients vont adhérer. Influencer vos prospects par votre WHY. Votre message marketing pour vendre votre WHY devra s’inspirer de votre mission. Vous devez donc la définir au préalable. Au-delà de vos services : une mission Énoncez VOTRE MISSION qui comprend les notions : Qui suis-je et je fais quoi ? Pour qui ? Pourquoi ? Puis définissez et intégrez…
Oct 5
Les axes stratégiques d’un plan marketing
Les divers axes stratégiques d’un plan marketing vont vous permettre d’attirer, de convertir et de fidéliser vos clients actuels et potentiels afin de vous positionner comme le leader de votre marché. Il est important de mettre en place un plan marketing qui va vous permettre de développer votre business en permanence. “Vendre, c’est avant tout communiquer, aider, persuader, rendre service à l’autre et le respecter.” Napoleon Hill (1883-1970), auteur américain sur le développement personnel. Les divers axes stratégiques d’un plan marketing Il existe plusieurs axes stratégiques que vous pouvez exploiter dépendamment de vos ressources, de vos objectifs, de votre clientèle…